Responsable développement commercial (H/F)

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert-e-s, cadres et dirigeant-e-s, recherche pour le compte de l'un de ses clients un Responsable développement commercial BtoB - Stratégie d'acquisition (F/H).

Au sein d'un acteur reconnu du e-commerce alimentaire, vous pilotez le développement de l'activité B2B, identifiée comme un levier stratégique de croissance. Votre rôle : définir et exécuter une stratégie d'acquisition performante tout en développant durablement le portefeuille clients.

Vos missions

Stratégie & acquisition

Définir et déployer la stratégie d'acquisition B2B (ciblage, canaux, actions marketing)

• Prospecter activement de nouveaux clients (outbound, partenariats, prescripteurs Identifier les opportunités de marché et structurer la croissance

Développement commercial

Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant

• Augmenter le chiffre d'affaires par client (cross-sell, up-sell, nouveaux usages)
• Suivre et optimiser la performance commerciale (CA, taux de transformation, rétention.)

Approche conseil & offre

Comprendre les besoins des clients professionnels et proposer des offres adaptées

• Contribuer à l'évolution de l'offre B2B (produits, services, conditions commerciales)
• Participer à l'amélioration du parcours client digital

Pilotage & transverse

Structurer et piloter la feuille de route B2B

• Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations)
• Suivre les KPI et assurer un reporting régulier à la direction

Expérience client & fidélisation

Garantir un haut niveau de service sur les demandes B2B (devis, demandes spécifiques, appels d'offres)

• Fidéliser les clients et sécuriser la croissance dans la durée

Description du profil

Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans)

Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition

Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée

Compétences

Excellence commerciale (prospection, négociation, closing)

• Pilotage par les données et les KPIs
• Aisance avec les sujets digitaux et CRM
• Capacité à travailler en transverse

Qualités

Esprit entrepreneurial et orientation résultats

• Autonomie, proactivité et rigueur
• Leadership et capacité à embarquer des équipes
• Sens client très développé

Votre package

Statut cadre

Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable

Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise