Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste Organisation

du poste

Le poste est

mutualisé entre les quatre établissements Maison Albar Hotels parisiens.

Le Business

Developer répartit son activité entre les différents hôtels afin de maintenir

une connaissance approfondie de chacun des établissements, de leurs équipes et

de leurs besoins commerciaux.

Le Business

Developer est avant tout un développeur de business , orienté conquête de

nouveaux marchés et acquisition de nouveaux clients. Il intervient de manière

transverse au bénéfice des quatre établissements.

Missions

Développement

commercial Identifier,

qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes Corporate Développer

un portefeuille de sociétés locales et nationales générant des

déplacements réguliers à Paris Développer

des relations commerciales avec les DMC (Destination Management

Companies), agences réceptives et agences de voyages haut de gamme Identifier

de nouvelles opportunités sur le segment des petits groupes résidentiels

(20 à 40 chambres Organiser

des rendez-vous commerciaux réguliers auprès des prospects et partenaires Participer

aux salons professionnels, workshops, événements de représentation et

actions de prospection Développer

la notoriété des établissements auprès des prescripteurs.

Négociation

et contractualisation Élaborer

les offres commerciales adaptées aux besoins des clients Négocier

les conditions commerciales Conclure

de nouveaux contrats Corporate Assurer

la transmission des contrats aux équipes opérationnelles.

Pilotage de

l'activité Assurer

un reporting commercial régulier Alimenter

et mettre à jour le CRM Suivre

les indicateurs de performance Réaliser

une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de

marché.

Collaboration

interne Être

présent régulièrement dans chacun des quatre établissements Développer

une parfaite connaissance des hôtels, de leurs produits, de leurs équipes

et de leurs spécificités Travailler

en étroite collaboration avec les Directions, les équipes Réservations,

Réception, Revenue Management et Exploitation.

Objectifs

(KPI)

Les principaux

indicateurs de performance seront notamment Signature

de nouveaux contrats Corporate Objectif

de référence : nombre de nouveaux contrats Corporate Développement

des opportunités de groupes Nombre

de rendez-vous commerciaux réalisés Nombre

de nouveaux comptes ouverts Chiffre

d'affaires généré Nombre

de nuitées produites Nombre

de groupes confirmés Taux

de transformation des prospects Qualité

du reporting commercial.

Vos atouts pour cette opportunité Formation Formation

Commerce, Hôtellerie ou Tourisme.

Expérience Expérience

significative (minimum 2 ans souhaités) en développement commercial BtoB Expérience

dans l'hôtellerie haut de gamme, le tourisme, le luxe ou les services

premium Réseau

Corporate et/ou agences apprécié.

Compétences Forte

capacité de prospection et de développement commercial Excellentes

qualités de négociation Culture

du résultat Maîtrise

des techniques de vente BtoB Excellente

communication écrite et orale Maîtrise

des outils CRM et du Pack Office Anglais

professionnel indispensable.

Qualités

personnelles

Le Business

Developer devra être Un

véritable Business Developer "chasseur Autonome

et organisé Persévérant Orienté

résultats Force

de proposition Dynamique

et proactif Doté

d'un excellent relationnel Capable

de travailler en transverse avec plusieurs établissements.

Périmètre

géographique

Le périmètre

d'intervention prioritaire concerne Paris

et l'Île-de-France Les

entreprises françaises générant des déplacements à Paris.

Une extension

du périmètre à l'international pourra être envisagée à moyen terme selon les

résultats obtenus et les orientations stratégiques.