Responsable développement / Business Developer (H/F)

1. Développement commercial (ETI & Grands Comptes)

Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)

Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital)

Gérer lensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing

Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction

1. Expertise SEO en avant-vente

Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE

Co-construire les recommandations avec les équipes delivery

Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique

Intervenir sur appels doffres et événements professionnels

1. Pilotage commercial & reporting

Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)

Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)

Participer aux revues commerciales et à lamélioration de loffre

Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain

1. Représentation & networking

Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)

Porter la visibilité de lentreprise (LinkedIn, social selling)

Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)

Description du profil

Expérience

5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale

Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)

Habitude de vendre des prestations à forte valeur (3050k et Expérience sur des comptes ETI / grands comptes

Compétences

Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)

Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO)

Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4)

Soft skills

Véritable profil chasseur , orienté ouverture de comptes

Excellente communication orale et écrite

Rigueur dans le suivi commercial et le reporting

Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration

Capacité à challenger les projets et à prendre du recul

Conditions

CDI statut cadre (SYNTEC)

Rémunération fixe : 45 55k selon profil

Variable déplafonné (OTE : 65 80k)

Télétravail : jusquà 2 jours / semaine

Véhicule ou forfait déplacements selon profil

Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils)

Localisation

Basé en région nantaise

Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)