Responsable des ventes zone export (H/F)

Mission Générale

Dans le cadre du développement de l'activité, sous la responsabilité du Directeur Commercial, le Responsable de Zone Export met en œuvre la stratégie commerciale de Vignobles et Vins Picard et a la responsabilité de différents marchés.

Objectifs généraux

Le/La Responsable de Zone Export a pour objectifs de :

• Développer le CA sur la zone dont il a la responsabilité en respectant les critères qualitatifs de la distribution de vins haut de gamme et le positionnement prix des vins

• Améliorer la perception des marques sur les marchés

• Générer un niveau de marge en phase avec les objectifs de rentabilité de l'entreprise

Principales Activités

Le Responsable de Zone Export a pour principales missions :

1. Commercialisation des gammes sur les marchés sous sa responsabilité

Le Responsable de Zone Export est responsable du suivi et du développement des différents marchés dont il a la responsabilité et est responsable de la bonne réalisation des objectifs sur les marchés qu'il couvre.

Il est en charge d'une trentaine de pays, principalement les pays européens (hors UK) et USA + Canada.

Le Responsable de Zone Export :

• Met en œuvre de la politique commerciale

• Négocie avec les importateurs, les agents et les acheteurs

• Intervient sur le choix de distributeurs sur la zone dont il a la responsabilité

• Anime et accompagne les distributeurs

• Accompagne la force de vente des importateurs sur le terrain

• Forme les équipes commerciales des importateurs

• A un rôle de représentation auprès des prescripteurs

Il travaille étroitement en lien avec les différents partenaires, leur apporte un service de qualité et veille à la qualité de l'image de marque. Il développe leur aptitude à promouvoir nos domaines.

Il participe à différents événements et a un rôle de représentation des domaines lors de réceptions, visites de clients et importateurs et salons professionnels.

1. Participer à l'élaboration de la politique commerciale et des budgets ventes et A&P sur sa zone

Le Responsable de Zone Export :

• Étudie les évolutions des marchés nouveaux acteurs, nouveaux produits, opportunités menaces, prix

• Informe et alerte le directeur commercial des différentes évolutions

• Participe au développement des réseaux commerciaux, notamment auprès de pays qui ne sont pas encore couverts

Localisation

Le poste est situé à Chassagne-Montrachet et implique de fréquents déplacements (de 40 à 50% du temps).

Enthousiaste, motivé et passionné par les vins de Bourgogne, vous souhaitez participer au projet de développement de Vignobles et Vins Picard.

Vous avez :

• une formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire

• une première expérience de deux ans minimum dans une fonction commerciale export acquise dans le secteur des vins

• une connaissance des réseaux de distribution mondiaux et du fonctionnement des distributeurs

• un anglais parfaitement courant

• un intérêt marqué pour l'international et les déplacements (de 40 à 50% du temps)

• un excellent relationnel, polyvalence, autonomie, capacité à travailler en équipe

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