Responsable des Ventes Moto (H/F)

Exolys, cabinet de recrutement, recrute pour son client, HONDA France, un Responsable des Ventes Moto (F/H).

Le poste

• Assurer l'atteinte des objectifs essentiels de la division ventes selon la stratégie validée avec le

top management lors des phases budgétaires et des Niguri mensuels.

• Manager l'équipe des chefs de région en assurant l'atteinte des objectifs et leur montée en

compétence.

• Déployer les opérations commerciales prévues dans la stratégie de la division en ayant recours

à la méthodologie PDCA.

• Vérifier l'application des politiques commerciales des différentes gammes de produits, en

assurer le suivi et en mesurer l'efficacité pour proposer des ajustements si nécessaire.

• Assurer l'atteinte des objectifs de facturations et d'immatriculations (mensuels / trimestriels /

annuels) tels que définis dans la stratégie de la division.

• Etablir des forecasts périodiques sur les différents objectifs majeurs de la division

(facturations/immatriculations/stock âgé) afin de pouvoir reporter à son manager de la situation et

discuter ensemble d'actions spécifiques préventives si nécessaire.

• Assurer la coordination entre les ventes et la logistique pour atteindre les objectifs et améliorer la qualité du service des livraisons au réseau.
• Coordonner et animer les réunions commerciales de l'équipe terrain pour assurer l'atteinte des

objectifs et le partage d'informations.

• Etablir une relation bidirectionnelle effective entre le siège et le réseau grâce aux remontées terrain

des chefs de région d'une part et aux informations données par la maison mère d'autre part, au

travers de circulaires, newsletters, ?

• Définir les objectifs individuels des chefs de région en lien avec les objectifs nationaux et assurer leur montée en compétence au travers d'actions ciblées (coaching, formation, ?).
• Déployer les opérations commerciales de manière opérationnelle, en lien avec les différents

services concernés (logistique, marketing, ?). Assurer leur lancement au travers de circulaires et

d'une communication spécifique auprès des chefs de région et des différents services. Suivre les résultats au travers de PDCA dédiés et proposer des contre-mesures si nécessaire, tout en

respectant les consignes budgétaires.

• Veiller au respect des différentes politiques commerciales, décidées par le top management, et

relatives à toutes les gammes de produits (Route, Cross, EV, e-bikes), par le biais d'un suivi

périodique et informer le réseau régulièrement des impacts éventuels sur leur rémunération au

travers d'écrits formels envoyés par les chefs de région.

• Proposer et développer de nouveaux outils pour améliorer l'efficacité opérationnelle de la

division et en harmoniser les méthodes : rapports de visites, fichiers de suivis.

• Renforcer la présence, l'efficacité, et la réactivité de la division commerciale en suppléant le

manager des ventes lorsque cela s'avère nécessaire : visites terrain, évènements, inaugurations, périodes de congés ou d'absences.

Profil recherché

Profil confirmé (Bac +3 ou école de commerce) pouvant justifier d'une première expérience

commerciale terrain réussie (3 - 5 ans en poste)

Profil commercial et analytique

Appétence au milieu motocycle

Parfaite maîtrise des outils informatiques tels qu'Excel (Langage VBA) et Powerpoint

Disponibilité, proactivité, leadership et volonté de mener une équipe

Rigueur et précision

Pratique de la langue anglaise obligatoire