RESPONSABLE DES VENTES INTERNATIONALES - H/F

Description du poste

Description : Dans un contexte de forte croissance et d'internationalisation accélérée, la Compagnie des Alpes recrute son·sa Responsable des Ventes Internationales pour piloter le développement commercial de ses parcs de loisirs auprès des marchés étrangers. Rattaché·e au Director Marketing & Sales de la Compagnie des Alpes, vous fédérez les équipes de ventes internationales autour d'une stratégie commune et ambitieuse, couvrant l'ensemble des marques du pôle Parcs de Loisirs. FONCTIONS : STRATÉGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE • Définir et déployer la stratégie de développement commercial international pour l'ensemble des marques du pôle Parcs de Loisirs • Identifier les leviers de croissance sur les marchés clés et construire les plans d'action commerciaux en lien avec les équipes marketing et les directions de site PILOTAGE COMMERCIAL ET RÉSEAU • Animer et superviser le réseau de ventes internationales : équipes internes, partenaires distributeurs, tour-opérateurs et agrégateurs étrangers • Assurer la cohérence et la performance des approches commerciales à l'échelle du pôle Parcs de Loisirs • Suivre les performances par marché et par canal, et piloter les ajustements nécessaires COORDINATION MATRICIELLE AVEC LES ÉQUIPES DES PARCS • Travailler en mode matriciel avec les équipes commerciales et marketing locales de chaque parc, en assurant l'alignement des priorités et la mutualisation des bonnes pratiques • Fédérer et engager les équipes des parcs autour des objectifs de ventes internationales, en s'imposant comme un partenaire de référence • Créer les conditions d'une collaboration fluide entre le niveau groupe et les opérationnels terrain, en construisant des outils, rituels et indicateurs partagés MANAGEMENT D'ÉQUIPE • Encadrer les équipes commerciales dédiées aux ventes internationales, en assurant leur montée en compétence et leur mobilisation autour des objectifs du groupe • Animer les rituels de pilotage et favoriser une culture d'excellence commerciale orientée résultats EXPÉRIENCE CLIENT INTERNATIONALE • Veiller à l'adaptation des dispositifs d'accueil et de communication des sites aux attentes des visiteurs étrangers (langues, services, parcours) • Collaborer avec les équipes digitales et marketing pour optimiser la visibilité des parcs auprès des audiences internationales Profil recherché : FORMATION Bac+5 en commerce international, gestion, marketing ou équivalent (école de commerce, université) EXPÉRIENCE • 8 à 12 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement dans les secteurs du tourisme, des loisirs, de l'entertainment ou de l'hôtellerie. • Une expérience avérée de management d'équipes pluriculturelles est indispensable. COMPÉTENCES TECHNIQUES • Maîtrise des canaux de distribution touristiques internationaux (tour-opérateurs, agences, OTA, marchés groupes) • Expérience de la négociation de contrats commerciaux à l'international • Solide capacité d'analyse des performances commerciales (reporting, KPIs, yield) • Connaissance des dynamiques des clientèles internationales et des spécificités des marchés émetteurs COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES • Leadership fédérateur, capable d'aligner des équipes sur plusieurs géographies • Orientation résultats et sens de la décision dans un environnement en forte croissance • Aisance relationnelle et capacité à représenter le groupe auprès de partenaires stratégiques LANGUES Français et anglais courants indispensables. Une troisième langue (espagnol, allemand ou mandarin) constitue un atout réel.

Métiers associés

• chef/fe des ventes