Responsable des ventes (H/F)

Description du poste

Pilotage commercial Définir et déployer la stratégie commerciale régionale. Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale. Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de construction, industriels, préfabricants et réseaux de distribution. Développer les ventes des produits stratégiques fabriqués par le groupe. Participer à la gestion et au développement des grands comptes régionaux. Assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité. Management d'équipe Encadrer et animer une équipe composée de 4 Technico-commerciaux 2 ADV 1 Chef de dépôt Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences. Réaliser les entretiens annuels et le suivi de la performance. Créer une dynamique commerciale forte et fédératrice. Être un véritable coach terrain auprès des équipes. Gestion d'agence Superviser l'ensemble des activités de l'agence Commerce Administration des ventes Logistique Gestion des stocks Veiller à la récupération des commandes et au suivi des règlements clients. Garantir un niveau de stock adapté selon les classifications ABC. Assurer le respect des règles de sécurité sur le site. Produire les reportings d'activité et les analyses de performance régionale. Veille marché Assurer une remontée régulière des informations terrain. Analyser les évolutions du marché régional. Identifier les nouveaux projets, chantiers et opportunités de croissance. Description du profil Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du BTP ou des matériaux de construction. Parcours réalisé dans des environnements techniques avec une forte proximité terrain auprès des équipes commerciales. Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux expérimentés. Aptitude à insuffler une dynamique commerciale et à fédérer les équipes autour des objectifs.

Métiers associés

• chef/fe des ventes