Responsable des ventes (H/F)

Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs d'EBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80-90 Vos missions concrètes Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.

• Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité d'implantation et la performance commerciale.
• Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
• Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.

Description du profil

Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel). Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets.

Vos compétences clés Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation d'équipes terrain.

• Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises.
• Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data.

Vos qualités humaines Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction.

• Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise.
• Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches Adhésion à nos valeurs : indépendance, ambition sans compromission, et mérite.