Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission : retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche : * Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50%). * Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50%). Vos responsabilités concrètes : * Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs. * Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs. * Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes. * Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales. * Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel. Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à linternational), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives dévolution vers un poste de direction commerciale. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec : * Une expérience confirmée de 3 ans minimum dans la distribution B2B, lindustrie ou la gestion de grands comptes. * Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face-à-face. * Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme. * Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse. Votre profil idéal : * Vous maîtrisez les mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats-cadres, BFA). * Vous êtes à laise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain). * Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes ou des distributeurs spécialisés. * Vous savez piloter des appels doffres et animer des relations multi-interlocuteurs. LES AVANTAGES : En intégrant notre équipe, vous bénéficierez : * Dun package attractif : package global visé : 60 K brut/an (Fixe + Variable) * Davantages concrets : véhicule de fonction, mutuelle, prime dassiduité, tickets restaurant, carte bleue dentreprise, ordinateur portable et téléphone professionnel. * Dune autonomie totale dans un environnement agile, avec un management direct et opérationnel par le président. * Dune perspective dévolution vers un poste de direction commerciale en cas de résultats probants. * Dun rôle clé dans la relance de notre portefeuille Île-de-France, avec un impact visible sur la performance de lentreprise. Rejoignez une entreprise où votre expertise fera la différence, dans un secteur porteur et en pleine évolution. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous serions ravis déchanger avec vous. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !