Responsable des offres commerciales H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le pilotage d'appels d'offres stratégiques dans les domaines de l'eau potable et de l'assainissement collectif, depuis l'analyse des consultations jusqu'à la finalisation contractuelle.

Véritable chef d'orchestre des offres, vous coordonnez les différentes expertises internes nécessaires à la construction de propositions performantes.

À ce titre, vos principales missions seront :

• Analyser les consultations et définir la stratégie de réponse ;
• Piloter et coordonner les équipes techniques, opérationnelles, financières, juridiques et commerciales ;
• Construire les mémoires techniques et financiers et contribuer au chiffrage ainsi qu'à la modélisation économique ;
• Préparer les arbitrages et participer aux négociations ;
• Analyser les risques et sécuriser les engagements ;
• Garantir la qualité des dossiers et le respect des délais ;
• Préparer et participer aux soutenances auprès des collectivités ;
• Assurer le pilotage transversal des différents intervenants mobilisés sur les projets ;
• Accompagner les contributeurs et participer à l'amélioration continue des outils et pratiques.
• Le poste ne comporte pas de prospection commerciale. Il est principalement orienté vers la construction, le pilotage, la soutenance et la négociation des offres.

EXIGENCES

De formation supérieure, idéalement ingénieur ou école de commerce, vous disposez d'une expérience significative sur des fonctions similaires.

Vous connaissez l'environnement des services de l'eau et/ou de l'assainissement et êtes à l'aise avec les différentes dimensions d'une offre : technique, économique, réglementaire, contractuelle et commerciale.

Au-delà de votre parcours, vous êtes capable d'occuper un véritable rôle de chef de projet, de coordonner différents experts et de transformer des sujets complexes en propositions structurées et convaincantes.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité d'analyse et de synthèse ;
• Vos qualités rédactionnelles ;
• Votre rigueur et votre organisation ;
• Votre aisance relationnelle et orale ;
• Votre capacité à adapter votre discours à vos interlocuteurs ;
• Votre aptitude à fédérer en management transversal ;
• Votre goût pour les projets complexes et les environnements techniques.

AVANTAGES

• CDI, statut cadre
• Rémunération : 55 à 65 K€ fixe, incluant un 13e mois (selon profil et expérience)
• Intéressement en complément
• RTT
• Véhicule
• Tickets restaurant
• Mutuelle et CSE
• Déplacements ponctuels en fonction de l'activité
• Poste basé sur la Côte Basque