Responsable commercial(e) - CMI F/H - Natilia

Le contexte NATILIA fédère un réseau national d'agences indépendantes spécialisées dans la construction de maisons à ossature bois. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle central dans le pilotage de la stratégie commerciale, l'animation du réseau et le développement du chiffre d'affaires. Ce poste à forte dimension terrain et stratégique exige une connaissance approfondie de l'environnement de la construction de maisons individuelles et une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans des fonctions commerciales de haut niveau. Vos missions: Vous portez la stratégie commerciale du réseau, de sa conception jusqu'à son déploiement opérationnel sur le terrain. Stratégie & développement commercial - Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en cohérence avec les objectifs de croissance du réseau - Développer le chiffre d'affaires, identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire des partenariats stratégiques (lotisseurs, agents immobiliers, prescripteurs) - Piloter les indicateurs de performance commerciale (KPI, taux de transformation, prévisionnel, carnet de commandes) Animation & accompagnement du réseau - Animer et accompagner les agences du réseau - Former les nouveaux entrants aux process commerciaux - Conduire des missions terrain d'accompagnement Management & transversalité - Piloter et animer les cellules commerciales de chaque agence - Collaborer étroitement avec les équipes réseau, marketing et les services supports pour assurer une cohérence globale des actions - Diagnostiquer les difficultés commerciales des agences, proposer des plans de remédiation Développement de réseau – Recrutement de franchisés - Piloter le cycle de recrutement des franchisés - Définir et mettre en œuvre la stratégie de sourcing des candidats (salons, portails franchise, réseaux sociaux, prescripteurs) en cohérence avec les zones de développement prioritaires du réseau- Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent - Expérience confirmée d'au moins 5 ans à un poste similaire (direction commerciale, animation réseau…) - Connaissance impérative de l'environnement CMI et du foncier - Maîtrise de la vente et de la prospection BtoC - Expérience dans le recrutement de franchisés ou le développement d'un réseau franchise est un plus Compétences clés: - Solides compétences en management commercial et en négociation - Rigueur dans l'analyse des KPI et du suivi de performance - Leadership naturel, forte autonomie et sens stratégique - Aisance relationnelle, posture de conseil et sens du contact terrain - Capacité à gérer un cycle de recrutement long et multi-étapes avec rigueur et méthode Ce poste est fait pour vous si: - Vous avez une connaissance fine du secteur CMI (construction maisons individuelles) et de ses acteurs - Vous savez alterner posture stratégique et engagement terrain, avec une capacité à entraîner et fédérer des équipes - Vous êtes à l'aise avec les environnements réseau et la relation franchiseur/franchisé - Vous avez déjà piloté un processus de recrutement franchisés de A à Z, de la prospection à la signature Pourquoi rejoindre NATILIA?: - Un rôle clé et visible dans le développement national du réseau - Des projets ambitieux à piloter avec une vraie autonomie de décision - Un environnement de travail dynamique, stimulant et orienté terrain Une position stratégique au cœur d'un secteur porteur : la construction bois et la maison individuelle Conditions et avantages: - Poste en CDI temps plein - Statut cadre - Forfait annuel en jours: 218 jours travaillés - Véhicule de fonction - Mutuelle familiale et prévoyance - Chèques déjeuners avec prise en charge employeur à hauteur de 60% - Déplacements à prévoir sur toute la partie Est de la France