Responsable commercial transport (H/F)

LHH Recruitment Solutions recherche pour son client, un groupe international reconnu pour son expertise dans la gestion de flux logistiques complexes et stratégiques. Afin d'accompagner la croissance de ses activités sur les marchés de la Défense, de l'Aéronautique militaire et des Administrations publiques, nous recrutons un(e) commercial terrain h/f.

Rattaché(e) à la Responsable du service commercial , vous intégrez l'équipe DMA spécialisée dans les opérations de transport militaire .

Cette création de poste s'inscrit dans un contexte de fort développement commercial sur un marché en pleine expansion.

Véritable développeur(se) commercial(e), vous prenez en charge la conquête et le développement d'un portefeuille de clients évoluant dans l'univers de la Défense et des secteurs associés.

Vos principales responsabilités seront de :

Développer de nouveaux marchés

Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.

• Développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre.
• Construire et mettre en œuvre votre stratégie commerciale.
• Détecter les opportunités auprès d'acteurs de la Défense, de l'Aéronautique et des administrations gouvernementales.

Accompagner vos clients

Comprendre les enjeux logistiques et opérationnels de vos interlocuteurs.

• Concevoir et promouvoir des solutions globales de transport international.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.
• Développer les comptes existants et identifier de nouveaux relais de croissance.

Coordonner les projets en interne

Animer les expertises internes nécessaires à la construction des offres.

• Collaborer avec les équipes opérationnelles et les spécialistes métiers.
• Assurer le suivi des opportunités et la satisfaction client.

Véritable chef d'orchestre , vous fédérez les équipes autour des projets que vous développez afin d'apporter une réponse sur mesure à vos clients.

Description du profil

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) chasseur(se) terrain , doté(e) d'une solide expérience du développement de nouveaux comptes dans les secteurs du transport et de la logistique.

Expérience réussie en développement commercial de prestations de transport international, idéalement au sein d'un transitaire ou d'un commissionnaire de transport.

• Bonne connaissance des solutions maritimes, aériennes ou multimodales.
• Expérience auprès d'acteurs de la Défense ou d'environnements industriels sensibles appréciée.
• Réseau ou portefeuille de contacts dans l'écosystème Défense constituant un véritable atout.
• Capacité à comprendre les enjeux logistiques et à promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la contractualisation.
• Excellent relationnel, autonomie, sens du résultat et forte capacité à convaincre.
• Bon niveau d'anglais oral et écrit

Pourquoi rejoindre ce projet Un secteur stratégique en pleine croissance

Une activité à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau

L'appui d'experts métiers reconnus

Une grande autonomie dans le développement commercial

De réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international

Conditions

Poste basé en Île-de-France

Déplacements nationaux réguliers

CDI - Statut Cadre