Responsable commercial industrie (H/F)

Développement commercial

Développer le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique Ouest

Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques

Détecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée (process, CAPEX, optimisation industrielle)

Gestion de portefeuille clients

Fidéliser et développer un portefeuille existant composé d'industriels (pharma, chimie fine, agroalimentaire.)

Assurer un suivi régulier des clients (visites, revues de comptes, identification des besoins futurs)

Déployer des stratégies de comptes (KAM light ou grands comptes selon profil)

Gestion des cycles de vente complexes

Piloter des cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs interlocuteurs (production, maintenance, achats, qualité.)

Construire des offres en lien avec les équipes techniques / avant-vente

Négocier et conclure des contrats

Interface interne & reporting

Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et SAV

Assurer un reporting régulier (prévisions, pipeline, CRM)

Participer à la remontée des besoins marché / veille concurrentielle

Selon profil.

Description du profil

Formation & expérience

Formation supérieure (école d'ingénieur ou commerce)

Expérience de 5 à 10 ans minimum en vente B2B industrielle

Expérience dans un environnement technique

Compétences clés

Maîtrise de la vente en cycle long et complexe

Bonne compréhension des environnements industriels

Capacité à adresser différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires)

Culture du résultat et orientation business

Soft skills

Autonomie et rigeur

Excellent relationnel

Capacité à structurer une stratégie commerciale

Sens du service client