Responsable Commercial (H/F)

RESPONSABILITÉS : Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous avez la responsabilité du pilotage commercial global de l'entreprise. Vos missions consistent en : Définition et pilotage de la stratégie commerciale • Participer à la définition de la politique commerciale et assurer son déploiement opérationnel • Analyser les marchés, la concurrence et les besoins clients • Définir les plans d'actions commerciaux par secteur, produits et clients • Piloter la performance (CA, marges, parts de marché) et assurer le reporting auprès de la Direction Développement des ventes et des clients stratégiques • Fixer et piloter les objectifs de vente par secteur • Développer et négocier les relations avec les clients clés et grands comptes • Contribuer au lancement de nouveaux produits ou services • Proposer et déployer des actions visant à améliorer la performance et la rentabilité Management et animation de l'équipe commerciale • Encadrer, animer et accompagner une équipe de 4 responsables de secteur • Fixer les objectifs, suivre les résultats et accompagner la montée en compétences • Harmoniser les pratiques commerciales et les outils de suivi • Fédérer l'équipe autour d'objectifs communs et d'une culture orientée résultats et clients Qualité de service et satisfaction clients • Veiller au respect des engagements clients (qualité, délais, fiabilité) • Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, logistique, service clients) • Favoriser la fidélisation et le développement des clients existants Vos avantages : • Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs • Véhicule de fonction • Téléphone et ordinateur professionnels • Outils digitaux (ERP, CRM) PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil : • Formation supérieure Bac +4/5 commerce ou équivalente • Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale ou de management commercial • Solide connaissance des techniques de vente, de négociation et de pilotage de la performance • Idéalement, connaissance du secteur automobile ou de la distribution BtoB • À l'aise avec les outils digitaux, ERP / CRM et reporting Vos atouts • Leadership fédérateur • Orientation résultats et clients • Esprit d'analyse, de synthèse et de décision • Rigueur, organisation et sens des priorités • Proactivité, force de proposition et posture constructive