Responsable Commercial H/F

Rattaché(e) au directeur commercial France, nous recherchons un Responsable Commercial H/F pour rejoindre une équipe dynamique, au profil international, avec pour mission de développer, fidéliser et optimiser un portefeuille de clients grands comptes et internationaux.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial :

• Gérer et développer un portefeuille clients existants (donneurs d'ordre, distributeurs, sous-traitants mécaniques) en proposant l'ensemble de nos produits (barres, profilés, composants en cuivre, etc.)

• Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance à l'international

• Conduire des négociations commerciales de haut niveau afin d'accroître la rentabilité et la satisfaction client

Gestion de projets et suivi clients :

• Analyser les besoins clients, rédiger les offres techniques et commerciales, suivre les commandes jusqu'au recouvrement des paiements

• Proposer des solutions « produits » adaptées, en collaboration avec les équipes internes (commerce, Supply Chain, technique, qualité)

• Assurer la prise en charge et la résolution des litiges, le cas échéant

Pilotage et reporting :

• Exploiter les outils CRM pour assurer un reporting régulier (chiffre d'affaires, marges, volume, suivi de prospection)

• Suivre les indicateurs de performance (volume, valeur ajoutée) et être force de proposition pour améliorer les résultats

• Effectuer des visites clients sur le terrain et participer aux salons professionnels

Innovation et amélioration continue :

• Détecter de nouveaux besoins, proposer des produits ou services innovants en lien avec le cuivre et ses applications

• Collaborer de manière transversale avec les autres départements (R&D, achats) pour améliorer l'offre et optimiser la satisfaction client

• Promouvoir une culture de curiosité, de réactivité et de rigueur au sein de l'équipe commerciale

Des déplacements sont à prévoir en Europe ou à l'international (environ 25% du temps).

• BAC +3 minimum (Commerce, Technique ou équivalent)

• Langues : Anglais impératif, la maitrise d'une deuxième langue serait un plus

• Minimum 7 ans d'expérience confirmée dans un environnement industriel BtoB, idéalement dans le secteur du cuivre ou de la métallurgie, idéalement à l'international

• Maîtrise de la négociation et de la vente de produits techniques

• Excellente connaissance du cycle de vente, de la prospection au suivi client

• Aisance dans l'utilisation des outils informatiques

Réactivité, curiosité, autonomie, humilité, rigueur et sens du travail en équipe

• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à interagir avec des interlocuteurs variés (internes et externes)

• Forte orientation client et résultats, capable de s'adapter à un environnement international