Responsable Commercial H/F

Dans le cadre de son développement et de l’anticipation d’un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l’accompagner dans la recherche, l’évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F.

Ce recrutement stratégique s’inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international.

Le/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu’avec une clientèle internationale, notamment en Europe.

Missions

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l’entreprise
• Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux
• Piloter les actions de développement commercial en France et à l’international
• Participer aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiques
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale

Management et animation des équipes

• Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l’Administration des Ventes
• Piloter une équipe globale d’environ 6 personnes
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateurs
• Organiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipes

Développement commercial et relation clients

• Développer et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l’international
• Assurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques
• Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
• Participer aux négociations commerciales complexes

Coordination interne et structuration

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production
• Assurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction)
• Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et organisationnels

Transmission et évolution du poste

• Participer activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuel
• S’inscrire dans une logique de montée en compétences progressive
• Prendre pleinement la responsabilité du périmètre à l’horizon 2028

Profil recherché

Profil recherché

Savoir-faire

• Formation supérieure (Bac+5), idéalement en école d’ingénieur ou équivalent
• Expérience significative en environnement industriel
• Première expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commerciale
• Solide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique…)
• Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciée
• Expérience en management d’équipe
• Anglais courant impératif
• L’allemand et/ou l’italien constituent un réel atout
• Maîtrise des enjeux liés à l’administration des ventes

Savoir-être

• Forte curiosité technique et appétence pour les environnements industriels
• Leadership naturel et capacité à fédérer
• Esprit stratégique et vision globale
• Rigueur, organisation et sens des priorités
• Excellentes capacités relationnelles et de communication
• Esprit d’équipe et posture collaborative
• Engagement sur le long terme et volonté de s’inscrire dans le projet d’entreprise
• Capacité à challenger et à être force de proposition

Conditions et avantages

Rémunération

• Selon expérience
• Variable : 10 %

Avantages

• Véhicule de fonction
• Mutuelle / Prévoyance
• Environnement international
• Parcours d’intégration progressif avec accompagnement (tuilage)
• Poste évolutif à moyen terme

Lieu d’exercice

• Blois (41)
• Présence obligatoire sur site à raison d’au moins 1 jour par semaine
• Domiciliation en France requise

Date de prise de poste souhaitée

• Au plus tard janvier 2027
• Intégration progressive avec montée en responsabilité jusqu’au départ en retraite prévu en 2028