Responsable commercial France F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)

Descriptif du poste:

Votre mission

Rattaché à la Direction Commerciale EMEAR, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du pilotage de la performance sur trois activités clés : solutions techniques, composants et offre digitale.

Véritable leader, vous contribuez activement à la croissance rentable du Groupe en développant les parts de marché, en renforçant les relations avec les comptes stratégiques et en fédérant vos équipes autour d'objectifs ambitieux.

Vos responsabilités

Pilotage stratégique & performance

• Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire français

• Élaborer et piloter les plans d'actions commerciaux

• Identifier les relais de croissance et opportunités de développement

• Suivre les indicateurs de performance via les outils CRM et BI

• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché

• Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessairesDéveloppement commercial

• Développer les ventes sur l'ensemble des activités du Groupe

• Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients

• Piloter les négociations commerciales stratégiques

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clésManagement & leadership

• Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux et supports techniques

• Fixer les objectifs, piloter la performance et accompagner les équipes sur le terrain

• Insuffler une culture de performance, d'engagement et de collaborationPrésence terrain & veille marché

• Maintenir une proximité forte avec les clients stratégiques et les équipes

• Assurer une veille active sur le marché, les évolutions technologiques et la concurrence

• Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (congrès, salons.)

Profil recherché

Votre profil

• Formation supérieure commerciale ou technique

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB

• Expérience réussie en management d'équipes commerciales

• Solide maîtrise des négociations complexes et gestion de comptes stratégiques

• Capacité à piloter la performance et à analyser des indicateurs financiers

• Leadership naturel, sens du résultat et forte orientation client

• Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et d'analyse (Excel, BI)

• Anglais professionnelCe que notre client vous propose

• Un poste stratégique à fort impact dans un environnement en transformation

• Une entreprise innovante, portée par des enjeux technologiques et humains

• Un package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)