Responsable Commercial - Équipements CHR (H/F)
Description du poste
- Gérer et fidéliser un portefeuille clients existant (distributeurs, installateurs, spécialistes du CHR)
- Développer le chiffre d'affaires par une prospection active terrain sur votre secteur
- Animer et développer les réseaux de distribution référencés au niveau national
- Assurer la prescription auprès des bureaux d'études, collectivités et acteurs clés du marché
- Former et accompagner les partenaires sur les gammes produits (froid, cuisson, lavage)
- Co-construire la stratégie commerciale locale avec la direction nationale
- Suivre les performances commerciales et financières (CA, marges, encours clients)
- Assurer un reporting régulier de votre activité
- Expérience significative dans la vente B2B, dans le secteur de la grande cuisine, équipements CHR ou environnement connexe
- Solide culture technique et appétence pour des produits à valeur ajoutée
- Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats
- Excellentes compétences relationnelles et de communication
- Capacité à gérer un secteur en toute autonomie (déplacements fréquents)
- Bonne maîtrise de l'anglais professionnel (échanges avec siège et équipes internationales)
- Rémunération attractive (fixe + variable)
- Véhicule de fonction
- Parcours de formation complet (technique et commercial, en France et à l'international)
- Perspectives d'évolution vers des fonctions grands comptes
- Environnement agile avec circuits de décision courts
- Accompagnement de proximité du management
Données marché — Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers
Salaire net mensuel
Débutant2 618 €
Moyen2 833 €
Expérimenté3 032 €
Tension du marché
Tension modérée
Représentants auprès des particuliers
Médian : 2 110 €
Projets de recrutement
2 539
postes prévus (BMO 2025)