Responsable commercial / commerciale (H/F)

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur dédidé au monde de la santé.

Acteur innovant dans l'intégration des solutions numériques d'hospitalisation et des portails patients complets, cette entreprise conçoit, déploie et exploite des dispositifs adaptés aux réalités du terrain. Elle participe à l'optimisation des parcours de soins et aide à créer un environnement connecté, serein et rassurant pour les patients, bien au-delà du seul acte de soin.

Vos missions si vous les acceptez :

Les objectifs du Responsable commercial résident dans L'identification et la contractualisation de nouveaux clients

La compréhension des besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie et les convaincre de l'intérêt de la solution pour leur établissement

La responsabilité du CA et de la marge générés sur son secteur géographique

Prospecter

Élaborer une stratégie de prospection pour une zone géographique déterminée

Enrichir et actualiser la base de données prospects / clients

Assurer la prise de RDV en fonction des axes de développement identifiés,

Réaliser les rendez-vous prospects

Transformer

Relancer et assurer le suivi commercial jusqu'à la contractualisation

Rédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d'achat)

Gérer la négociation commerciale en respectant les objectifs fixés

Travailler avec l'équipe Avant-Vente et l'équipe Opération pour sécuriser le projet commercial

Être force de propositions pour améliorer l'offre et la stratégie commerciale

Participation à la réponse à des appels d'offres

Identifier et alerter sur les risques projet (planning, coût Récupérer l'ensemble des éléments contractuels lié au projet (contrat, bon de commande, prélèvement SEPA Communiquer (reporting)

Renseigner le logiciel CRM à chaque étape de vente

Produire et communiquer les tableaux de reporting auprès du management (pipe commercial, suivi des marges par affaires, suivi des CA par affaires, ct Organiser et réaliser les réunions de passation (kick-off interne) à signature de contrat

Organiser et réaliser les réunions de passation client lors du passage de la phase déploiement à la phase run.

De manière générale, le Responsable commercial doit Gérer l'intégralité du cycle de vente

Conseiller et fidéliser les clients pour qu'ils enrichissent leur solution

Participer en tant qu'exposant aux salons et congrès

Assurer la veille concurrentielle

Suivre les impayés et réaliser les relances en liaison avec le service recouvrement

Description du profil

Et vous 5 ans d'expérience minimum sur des ventes complexes (gestion du cycle de vente de A à Z) de la vente de logiciel dont au moins 2-3 ans dans la santé

Avoir l'habitude de prospection des C-Level

Savoir gérer tout le cycle de vente

Diplôme : Bac +5 sauf si 10 ans d'expérience dans une medtech

État d'esprit Start-up/Scale-up

No go profils trop Account manager