Partnership Manager (H/F)

1. Acquisition & Business Development (Nouveaux Partenaires)

• Sourcing & Chasse : Identifier, cartographier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques potentiels en phase avec notre positionnement.
• Négociation : Construire des offres de partenariat gagnant-gagnant, mener les négociations commerciales et contractualiser les accords.
• Onboarding : Assurer l'intégration fluide des nouveaux partenaires et les aligner sur nos objectifs communs.

1. Account Management & Fidélisation (Partenaires Existants)

• Animation du réseau : Entretenir des relations de confiance court et long terme avec notre portefeuille de partenaires actuels.
• Rétention & Upsell : Identifier de nouvelles opportunités de collaboration chez nos partenaires historiques pour maximiser la valeur générée.
• Suivi ROI : Suivre la performance des partenariats via des business reviews régulières.

1. Lead Generation & Visibilité

• Apport de business : Transformer les partenariats en véritables canaux d'acquisition de leads (systèmes d'apport d'affaires, intégrations produit, etc.).
• Stratégie de visibilité : Négocier des contreparties de visibilité maximales sur les canaux de nos partenaires (newsletters, événements, site web).

1. Actions Co-Marketing & Activation

• Événementiel : Co-organiser des webinars, des tables rondes ou des événements physiques avec nos partenaires clés.
• Création de contenu : Collaborer avec l'équipe marketing pour produire des contenus à forte valeur ajoutée (études de cas croisées, articles de blog invités, livres blancs).
• Campagnes d'activation : Piloter des campagnes de communication conjointes pour engager les audiences respectives.

Profil recherché

Expérience : 3 à 5 ans d'expérience réussie en Gestion de Partenariats (idéalement en environnement SaaS B2B / Tech).

Chasseur & Éleveur : Vous possédez un excellent tempérament commercial pour aller chercher des comptes, mais aussi une forte dimension relationnelle pour les fidéliser.

Sens Marketing & ROI : Vous ne signez pas des partenariats 'pour le logo' ; vous êtes orienté(e) business, lead gen et mesure de la performance.

Soft Skills : Excellente communication (écrite et orale), force de conviction, autonomie et esprit d'initiative.