Manager de transition CRO - Go to Market - Freelance (H/F)

Notre client - entreprise française de la tech spécialisée en Cybersécurité - cherche à se doter d'un expert, manager de transition - Directeur des Opérations / COO - pour accompagner sa nouvelle organisation.

Son enjeu principal sera de structurer l'organisation, préserver la culture d'excellence (experts de très haut niveau) et d'aligner le pilotage opérationnel.

Il interviendra notamment sur :

A. Go-To-Market, structuration d'offres & performance Business

• Packaging et lisibilité d'offres : transformer les briques technologiques complexes et le savoir-faire des chercheurs en offres commercialisables, structurées et lisibles pour les grands comptes.

• Animation commerciale & alignment GTM : structurer la démarche commerciale, soutenir l'équipe Ventes/Avant-vente et aligner les priorités commerciales sur les capacités techniques de delivery.

• Pilotage du P&L et du BP : décliner les objectifs du DG en trajectoires opérationnelles et piloter la réalisation effective du chiffre d'affaires.

B. Coordination transverse et adhésion des experts

• Synchroniser les fonctions Tech/R&D, Sales/GTM et Opérations sans se substituer aux managers métiers.

• Arbitrer les priorités et les dépendances inter-équipes.

• Créer l'adhésion des ingénieurs/experts à la dynamique business par l'influence et la valeur métier

C. Intégration groupe & excellence opérationnelle

• Servir de passerelle pour l'adoption progressive des standards grand groupe (processus, reporting, gouvernance).

• Mettre en place la cadence de pilotage (KPI, business reviews, suivi des plans d'action).

• Fiabiliser le delivery, améliorer la scalabilité et réduire le s dépendances individuelles sur les projets critiques.

6 mois - idéalement full-time

Expérience : 15+ ans, issu(e) impérativement de la cybersécurité / du reverse engineering.

Parcours : expérience réussie en management de transition avec pilotage de P&L/BU ou directions opérationnelles.

Postures & compétences : capacité d'entraînement par l'adhésion, rigueur d'exécution, excellente intelligence relationnelle.

Langues : français / anglais