Manager Commercial Senior Industriel EMEA (H/F)

RESPONSABILITÉS

DECOUVREZ VOS RESPONSABILITES

Le Distribution Sales Manager élabore et met en œuvre le plan d'action commercial conformément à la stratégie du Groupe sur son secteur. Il/elle pilote l'activité commerciale et anime l'équipe de vente sur l'ensemble des gammes de produits.

Missions principales 1. Management & Animation d'équipe

• Leadership : Diriger, animer et coordonner l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
• Gestion d'équipe : Encadrer l'équipe sur les aspects humains et matériels.
• Fixation d'objectifs : Définir les objectifs de vente individuels et collectifs pour l'équipe.

1. Définition & Déploiement de la Stratégie Commerciale

• Plan d'action commercial : Élaborer et mettre à jour le plan d'action stratégique de vente par distribution en accord avec les orientations de la direction.
• Gestion des distributeurs : Évaluer la performance des distributeurs, réaliser des visites régulières sur le terrain et identifier les niches/marchés à fort potentiel de croissance.

1. Pilotage de la Performance & Gestion Budgétaire

• Suivi budgétaire : Définir et suivre le budget personnel (coûts du réseau de vente, frais de commercialisation, etc.).
• Analyse & Actions correctives : Suivre les résultats commerciaux, le chiffre d'affaires et les marges ; analyser les écarts et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.
• Veille concurrentielle : Réaliser la veille stratégique et concurrentielle sur le marché.
• Reporting : Élaborer les prévisions de ventes et rendre compte mensuellement à la Direction des Ventes.

PROFIL RECHERCHÉ

MISONS SUR VOS ATOUTS

• Expérience : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale et en gestion de réseaux de distribution (minimum 5 ans d'expérience pertinente dans le secteur) dans un secteur similaire (industrie B2B aéronautique, spatial, défense en vente complexe).
• Langues : Anglais courant / niveau professionnel (C1/C2)

Compétences & Connaissances

• Solide maîtrise du management commercial, de la négociation et de la gestion de comptes clés/distributeurs.
• Capacité à élaborer et piloter un budget commercial ainsi qu'un plan d'action stratégique.
• Maîtrise de l'analyse des indicateurs de performance commerciale (KPIs, marges, écarts).
• Connaissances du secteur des composants électroniques / RF.