KEY ACCOUNT MANAGER INTERSPORT / SPORT 2000 (H/F)

Description du poste

1.   Enjeux & contexte du poste  Le poste de Key Account Manager Intersport / Sport s'inscrit dans la volonté du groupe Lacoste de poursuivre son développement sur le réseau Sport. Il est responsable de bâtir la stratégie commerciale des enseignes des Comptes Intersport (Intersport / Blackstore) et Sport (Sport / WAS / S2)  en France, afin de proposer une expérience Premium optimale, tout en continuant à développer leur CA / garantir leur rentabilité. Dans le respect de la politique commerciale Lacoste France.  Périmètre2.   Responsabilités clés  Le Key Account Manager est responsable de développer les comptes dont il a la responsabilité :  -      Poursuivre le développement des groupes Intersport et Sport au niveau France ; -      Assurer la relation et le suivi privilégié des groupements, en lien avec les équipes Force de Vente terrain ; -      Elaborer les plans d'affaires (Objectifs CA / Volumes) ; -      Elaborer les plans commerciaux (Objectifs Permanent / Animation) ; -      Conduire la négociation des accords commerciaux annuels, dans le respect des mandats définis ; -      S'assurer de la mise en place des contreparties négociées dans le cadre des plans d'affaires et plans commerciaux ; -      Piloter les projections et atterrissages de CA / Volumes et assurer le suivi budgétaire / suivi des dépenses pour garantir le niveau de rentabilité par client ; -      Identifier les risques et opportunités clients ainsi que les moyens nécessaires pour juguler ou saisir ces derniers ; -      Piloter et mettre en place les activations Marketing ; -      Assurer le reporting lié à l'activité des Enseignes ; -      Préparer et diriger les RDV clients permettant la conduite du business et des leviers (Supply, Juridique, Finance, etc.) ; -      Manager un Key Account Executive (Cadre.)   3.     Compétences attendues  -        Anglais obligatoire ; -        Formation supérieure BAC +5 Minimum ; -        Expérience d'au moins 4 ans à un poste de Key Account Manager / Acheteur ; -        Une connaissance des groupements Intersport et Sport est impérative ; -        Solide expérience de Négociation ;-        Culture de la mode, du sport et sensibilité Produit ; -        Forte sensibilité pour les chiffres, orienté business, résultats ; -        Aisance avec les outils digitaux (Salesforce est un plus) ; -        Maîtrise du Pack Office (très bon niveau en EXCEL et POWERPOINT impératifs).  4.   Niveau d'autonomie5.   Objectifs / Indicateurs associés6.   Positionnement dans l'organisation Rattaché hiérarchiquement au Directeur des Grands Comptes. 7.   Localisation du poste & Fréquence des déplacements Localisation au siège Parisien. Déplacements à prévoir.

Métiers associés

• Entraîneur / Entraîneure de sport professionnel et de haut niveau