Key Account Manager - Industrie Pharmaceutique F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste:

Vos missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale régionale sur la zone Sud-Est, en cohérence avec les orientations nationales et internationales
• Gérer, développer et sécuriser, en direct, un portefeuille d'environ 130 pharmacies stratégiques
• Négocier avec des groupements pharmaceutiques nationaux présents sur la zone sud-est (type Mediprix, Pharmabest, Apothical, Lafayette...)
• Être pleinement responsable du chiffre d'affaires, de la croissance et de la qualité de l'exécution commerciale de votre zone
• Conduire des négociations complexes et à forts enjeux financiers, dans une logique de création de valeur durable
• Travailler en collaboration avec les équipes customer service et marketing pour superviser le développement des clients non stratégiques
• Porter un rôle d'expert et de référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle
• Analyser les performances, identifier les leviers d'optimisation et remonter les informations terrain clé à la direction

statut cadre, véhicule de fonction

Profil recherché

• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 années en tant que Délégué Pharmaceutique Grands Comptes ou en tant que Key Account Manager, dans le secteur pharmaceutique.
• Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de pilotage de comptes clés dans un environnement concurrentiel.
• Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et d'une forte capacité à prioriser sur un territoire étendu.
• Vous possédez un excellent relationnel et un réel sens de la pédagogie.
• Un anglais professionnel est un atout pour les échanges avec les équipes internationales.
• 1 à 2 jour de découchage/semaine est à prévoir pour ce poste.