KAM Compte clés GMS Agroalimentaire (H/F)

RESPONSABILITÉS

Pourquoi nous avons besoin de vous

Katell entre dans une nouvelle phase de son développement industriel. Le fort développement de notre activité et l'installation prochaine d'une nouvelle ligne de production nous conduisent à la création de ce poste.

Ici, vous ne serez pas un simple exécutant commercial : vous contribuez à construire la marque, à structurer l'offre et à piloter la stratégie en GMS. Vous voyez directement l'impact de vos décisions.

Ce que vous ferez

Vous assurerez le développement, le suivi et la fidélisation de notre portefeuille de clients constitué principalement d'enseignes de la grande distribution française. Au-delà de la dimension commerciale, vous serez un acteur clé de la stratégie de développement de Katell en GMS.

Vos activités au quotidien

Prospecter de nouveaux clients, négocier des contrats annuels ou pluriannuels avec des ventes génératrices de valeur,

Instaurer un lien de confiance et de proximité avec nos clients,

Piloter et répondre à des appels d'offres, en lien avec l'ensemble des services (Production, R&D, Qualité),

Construire les plans promotionnels et suivre leur performance,

Analyser le reporting mensuel et les écarts selon les indicateurs clés (budget par client, par gamme, etc.) et définir des plans d'actions,

Travailler en étroite collaboration avec la production, la filière et la qualité pour garantir volumes, délais et conformité des produits MDD

Vos activités ponctuelles

Contribuer à la stratégie de développement de la marque en GMS : positionnement, argumentaires de référencement, veille marché et concurrentielle sur la catégorie snacking. Participer à l'innovation produit et à l'évolution des conditionnements, en remontant les insights terrain et les attentes des enseignes. Construire les supports d'aide à la vente et les recommandations catégorielles pour les RDV enseigne.

Quelles sont les différences entre faire ce job chez nous ou dans une autre entreprise ?

Si vous cherchez à conjuguer sens et business, ça tombe bien, nous aussi. Un exemple : nos engagements pris dans le cadre d'un accord de filière avec l'enseigne U et des producteurs locaux, porteurs d'avenir pour toutes les parties prenantes.

Si vous êtes en quête d'un cadre de travail sympa, là aussi vous tombez bien : notre usine flambant neuve offre des conditions de travail excellentes pour tous les salariés.

Et puis on est chez nous dans une petite structure : ici, vous pouvez proposer, innover, tester, et vous verrez très concrètement l'impact de votre action.

PROFIL RECHERCHÉ

Ce poste est particulièrement fait pour vous si

Vous avez fait des études supérieures dans le domaine du commerce, du marketing ou de la vente et vous disposez d'une expérience dans une fonction commerciale GMS, idéalement dans une entreprise agroalimentaire. Une sensibilité ou une expérience complémentaire en marketing, category management ou développement de marque est un vrai plus.

Vous avez ces compétences clés

Gestion de comptes clés, négociation commerciale et pilotage de la performance. Vous êtes aussi à l'aise en rendez-vous enseigne qu'en analyse de marché. Organisation, orientation résultats. Vous avez d'excellentes capacités de communication, savez développer des relations de confiance avec vos clients, vous adapter à des profils différents. Vous maîtrisez les techniques de négociation, vous aimez argumenter, convaincre, défendre les intérêts de la marque. Vous avez une bonne aisance informatique. La maîtrise d'outils d'analyse de marché est appréciée.

Vous êtes OK avec

Le poste nécessite des déplacements réguliers, pouvant inclure des découchés. Une toute petite équipe, ça permet de grandir et progresser rapidement, mais il faut être rigoureux, autonome, avoir de l'initiative, accepter de prendre des responsabilités.

Chez nous, les personnes qui se sentent à l aise

Aiment le concret, le terrain, et les responsabilités. Sont ouvertes à l'amélioration et savent se retrousser les manches. Apprécient un environnement à taille humaine, réactif et collectif, où chacun compte. Ont envie de contribuer au-delà de leur fiche de poste.

Processus de recrutement

Le processus est simple et rapide : Un premier entretien téléphonique avec Manon, en charge des ressources humaines Un second entretien avec Michel, président du groupe Lechef Premium. L'idée est de faire connaissance, de mesurer vos compétences et aspirations, de vous donner toutes les réponses pour que vous puissiez vous projeter, et qu'on voie de la façon la plus directe et éclairée si on a envie de construire ensemble.

Nous croyons que la diversité est une chance pour notre équipe et nous nous engageons à traiter les candidatures sans considération de sexe, d'âge, d'origine, de conviction.