INSIDE SALES B2B - CDI (H/F)

QUI SOMMES-NOUS ?

Créé en 2020, YouScale est issu du croisement entre les expériences terrains et les méthodologies de cabinets de conseil de renom. Nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux commerciaux (volume de rendez-vous, organisation, feuille de route.) de façon durable et efficiente à travers des solutions coconstruites.

Votre mission

En tant qu'Inside Sales, vous intervenez sur plusieurs campagnes commerciales B2B pour le compte de nos clients.

Vous participez à l'ensemble de la préparation et de l'exécution des campagnes commerciales :

• Qualification des bases de données
• Compréhension des enjeux commerciaux
• Prospection téléphonique
• Qualification des opportunités
• Reporting
• Amélioration continue des campagnes.

Vous représentez les entreprises clientes comme un véritable membre de leur équipe commerciale

Vos missions

Préparation des campagnes commerciales

• Nettoyer et fiabiliser les bases de données commerciales avant le lancement de la prospection
• Analyser chaque prospect afin de confirmer son adéquation avec les critères de ciblage définis avec le client
• Identifier les entreprises hors cible et proposer les ajustements nécessaires
• Garantir un haut niveau de qualité des données utilisées dans les campagnes commerciales

Prospection commerciale

• Prospecter des dirigeants et décideurs B2B
• Comprendre rapidement les activités, les offres et les enjeux commerciaux des entreprises clientes
• Adapter votre discours commercial aux spécificités de chaque secteur d'activité
• Identifier les besoins, les projets et le niveau de maturité des prospects
• Détecter les opportunités commerciales pertinentes
• Prendre des rendez-vous commerciaux qualifiés

Analyse commerciale

• Identifier les signaux faibles observés lors des échanges
• Détecter les objections récurrentes
• Identifier les tendances de marché
• Analyser les retours terrain
• Formuler des recommandations visant à améliorer les campagnes commerciales

Reporting

• Réaliser des comptes rendus détaillés, structurés et directement exploitables par les clients
• Restituer avec précision les informations recueillies sur le terrain
• Fournir une analyse claire permettant aux clients de prendre rapidement des décisions commerciales
• Garantir un niveau de qualité constant des livrables

Le poste implique l'utilisation quotidienne de la plateforme SaaS propriétaire YouScale, développée en interne

Cette plateforme centralise notamment

• Les bases de données commerciales
• Le CRM
• Les indicateurs de performance
• Les comptes rendus clients
• Le suivi opérationnel des missions

Une forte capacité à prendre rapidement en main un environnement SaaS métier est indispensable.

Nous recherchons une personne capable de :

• Gérer simultanément plusieurs campagnes commerciales B2B
• S'adapter rapidement à différents secteurs d'activité (industrie, IT, RH, services, conseil...)
• S'approprier rapidement les offres, le positionnement, le vocabulaire métier et les enjeux commerciaux de plusieurs entreprises clientes afin de garantir une représentation fidèle de leur activité auprès des décideurs.
• Analyser et qualifier des bases de données commerciales selon des critères de ciblage précis
• Apprécier la pertinence d'une entreprise au regard d'un marché, d'une offre ou d'une stratégie commerciale
• Détecter les signaux faibles lors des échanges commerciaux
• Dépasser un simple argumentaire préétabli afin d'adapter son discours aux enjeux du prospect
• Produire un reporting détaillé et directement exploitable
• Maintenir un niveau de qualité constant, quelle que soit la complexité ou le niveau de maturité de la campagne commerciale

Vous disposez idéalement d'une première expérience dans l'un des domaines suivants : Inside Sales, Prospection commerciale B2B

Une formation niveau master (commerce) est apprécié

Une expérience dans un environnement Saas/CRM constitue un atout