Ingénieur Technico-Commercial Nord/Ouest (F/H)

L'ingénieur Commercial H/F sera responsable du développement commercial de son secteur et interviendra auprès d'interlocuteurs principalement techniques : ingénieurs R&D, Bureaux D'etudes, responsables essais, responsables de laboratoire, et achats.

Son rôle sera de comprendre les problématiques techniques des clients afin de leur proposer les solutions adaptées.

Fonction de vente complexe et consultative, nécessitant de combiner compétences commerciales et compréhension des problématiques de test & mesure.

• Développer les comptes existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospects.
• Identifier les besoins fonctionnels et techniques des clients.
• Comprendre les problématiques de mesure, de test et de validation rencontrées par les équipes d'ingénierie.
• Analyser les environnements de mesure : paramètres physiques à mesurer, conditions de test...
• Coordonner les équipes techniques internes afin de construire les solutions les plus pertinentes.
• Accompagner le client jusqu'à la contractualisation
• Piloter des cycles de vente complexes et potentiellement longs.
• Construire les offres commerciales et participer aux négociations.

De formation supérieure technique, idéalement Bac+5 en ingénierie, vous disposez d'une expérience en vente B2B de solutions techniques complexes.

Compétences

Bonne culture technique dans l'instrumentation et test & mesure, capteurs

Expérience en vente de solutions techniques B2B ou en tant d'ingénieur Technique avec une appétence pour le commercial

Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes

Maîtrise de la vente consultative et de la qualification des besoins

Curieux et capable d'apprendre rapidement

À l'aise dans les environnements industriels et techniques

Capable de vulgariser un sujet complexe et de le traduire en bénéfice client

En terme de rémunération:

• Un fixe compris entre 50 et 75K
• Un variable compris entre 20 et 30K
• Un véhicule de fonction

Belle perspective d'évolution interne.

Anglais obligatoire

Déplacements nationaux et internationaux