Ingénieur d'affaires (H/F)

Le client est un acteur de la transformation digitale des PME et ETI.

Historiquement spécialisé dans le Hardware, il est devenu un acteur global des services IT; cloud, cybersécurité, infogérance et de l'hébergement.

L'offre couvre aujourd'hui l'ensemble des besoins IT d'une entreprise :

• Cybersécurité et résilience
• Gestion des flux de données
• Pilotage et infogérance des systèmes d'information
• Hébergement haute disponibilité
• Espaces de travail modernisés et sécurisés

Votre mission

Dans le cadre d'une création de poste, vous rejoignez une équipe commerciale en pleine croissance. Vous vous adressez à des décideurs : directions générales, directions financières, DSI, banques d'affaires, cabinets d'avocats, sociétés de conseil. Vous vous positionnez comme un conseiller, pas comme un simple vendeur.

Votre quotidien

• Prospecter et cibler des PME/ETI à fort potentiel, principalement à Paris et dans les quartiers d'affaires
• Piloter le cycle de vente de bout en bout: prise de contact, rendez-vous, diagnostic, proposition, closing
• Analyser les enjeux IT de vos clients (cybersécurité, infogérance, hébergement, data, postes de travail) et construire des solutions sur mesure
• Orchestrer vos projets avec l'avant-vente, les experts techniques et les équipes internes, et suivre leur mise en œuvre pour garantir la satisfaction client
• Développer et fidéliser un portefeuille mixte (clients existants et prospects), détecter de nouveaux besoins et faire de l'upsell
• Suivre vos opportunités, votre pipeline et votre reporting dans le CRM et qualifier vos prospects avec Corporama
• Atteindre vos objectifs de marge et de développement de portefeuille

Profil recherché

• Bac +5 de préférence
• Première expérience de vente dans l'écosystème IT, infogérance ou cloud
• Une connaissance de l'univers des ESN (régie et forfait) est un plus

Vous vous reconnaissez si vous:

• Aimez piloter une vente complexe de bout en bout et échanger avec des décideurs de haut niveau
• Savez créer rapidement une relation de confiance (aisance relationnelle, écoute active, diplomatie)
• Êtes motivé par les objectifs, la performance et la réussite collective, avec le goût du challenge
• Avez l'esprit analytique et un sens stratégique pour comprendre des environnements clients exigeants
• Savez vulgariser des sujets techniques de façon simple et impactante
• Souhaitez construire une relation long terme avec vos clients

Ce que le client vous propose

• Rémunération : fixe de 30 K€ + variable non plafonné, versé chaque mois et calculé sur la marge (10 à 20 %). Rémunération moyenne d'environ 50 K€ dès la première année
• Un commercial jamais seul: accès direct à des experts techniques, à l'avant-vente et à des spécialistes IT
• Une équipe à taille humaine: groupes de 5 à 7 commerciaux, avec un management disponible et orienté coaching
• Une progression accélérée : parcours de formation structuré (académie interne) et feedback réguliers

Équipement : PC, mobile et outils CRM fournis, plus un scooter électrique dès la validation de la période d'essai

• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine possibles après les 3 premiers mois
• Déplacements : rendez-vous clients, principalement dans le 8e arrondissement et à Paris