Ingénieur Commercial Terrain H/F

POSTE : Ingénieur Commercial Terrain H/F

DESCRIPTION

Auprès d'une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Votre métier n'est pas celui d'être un distributeur d'équipements ; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d'accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Dans le cadre de votre mission, vous :

-Proposez une offre globale en sécurité électronique : conception et installation de solutions sur mesure (intrusion, contrôle d'accès, vidéosurveillance), maintenance et SAV assurés par des équipes internes, ainsi qu'un service de télésurveillance via des centres dédiés.

-Prospectez et identifiez les projets en amont sur un secteur géographique donné.

-Animez un réseau de prescripteurs : Bureaux d'études, architectes, FMer

-Réalisez les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente

-Assurez le développement et le suivi du portefeuille clients.

-Réalisez son objectif annuel de C.A Installation et C.A Service

-Assurez les reportings et rapports d'activité.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

De « Chasseur » : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets/affaires

D'« éleveur » : fidélisation et développement d'un parc clients existants, renégociation

De « prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction

Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d'apporteurs d'affaires.

Ce que l'entreprise cous offre :

Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique du métier et interlocuteurs

Un plan d'accompagnement et développement personnalisé

La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant

Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement

Un plan d'objectifs réaliste et réalisable

Une part Variable non plafonnée

Un véhicule de fonction

Variables + véhicule de fonction

PROFIL

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac +2 minimum), vous disposez de 2 années d'expérience minimum réussie dans un poste similaire :

Vente de solutions et/ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom auprès de clients

professionnels (B2B) utilisateurs.

Votre parcours vous a familiarisé avec l'univers de sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d'équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industrie.

Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales)

Idéalement, vous maîtrisez déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez des acteurs du marché.