Ingénieur commercial - « Résines et composites » (H/F)

L'OBJECTIF DU METIER

Le.La Ingénieur(e) commercial(e) s'assurera d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'acquérir des clients et des partenaires stratégiques, et de contribuer à la diversification des activités tout en restant aligné sur les besoins spécifiques du marché des additifs pour résines et composites.

ACTIVITES PRINCIPALES

Prospection et acquisition de nouveaux clients :

Identifier et établir des relations commerciales avec des acteurs pour élargir le réseau de l'entreprise.

• Identifier nouveaux clients (résines, composites, colles, chimie de spécialités, OEM bâtiment / transport / énergie).
• Qualifier les leads via des rdvs et évaluer leur potentiel
• Enrichir le pipe commercial (salons, emailing, LinkedIn)
• Organiser des journées techniques comme leviers commerciaux pour accélérer les projets et renforcer la relation client
• Assurer la satisfaction client et identifier des opportunités de cross-selling

Suivi des projets commerciaux

• Définir le besoin client : systèmes de résines visés, performances attendues, volumes, délais
• Structurer le phasage du projet commercial (étapes, durée, livrables) en coordination avec l'équipe qualification produit et sous la supervision du directeur du Business développement
• Suivre les essais clients, recueillir les retours, synchroniser les actions avec qualification produit et R&D.
• Participer aux présentations techniques et aux réunions de suivi.
• Préparer les éléments nécessaires à la proposition commerciale.
• Co construire la proposition commerciale avec le directeur du Business Développement.
• Participer au closing des projets qualifiés en coordination avec le Directeur du Business Développement

Participer au marketing opérationnel avec le directeur du Business Développement

• Remonter les feedbacks terrain pour orienter la feuille de route marketing
• Contribuer à la construction des fiches produits et des business cases.
• Participer à l'identification de nouveaux segments applicatifs via les retours clients.

COMPETENCES REQUISES AU POSTE

Connaissances et compétences :

• Connaissance des systèmes de résines (Epoxy prioritaire) et compréhension des marchés concernés (vernis électroniques, colles, revêtements et composites).
• Structuration de la prospection et gestion de cycles complexes.
• Négociation et closing.
• Anglais professionnel.
• Maîtrise des outils : HubSpot, Gemini, GPT, Evaboot.

Savoir-être :

• Qualités relationnelles fortes
• Orientation résultat, persévérance
• Capacité à faire des présentations orales impactantes
• Organisation et rigueur dans le suivi des comptes
• Capacité à collaborer avec l'équipe sur des projets transverses

INTERACTIONS AU POSTE

Rattachement opérationnel : Directeur du Business Développement

Lien avec : l'ensemble des équipes Qualification produit, R&D et opérations

Déplacements réguliers

Poste basé à Pessac (33) + télétravail possible.

PROFIL RECHERCHE

Diplôme d'Ingénieur ou Master en Chimie (chimie des polymères, composites ou physicochimie des matériaux) impératif

Expérience vente de produits sur le marché de produits chimiques innovants > 5 ans dans une PME-ETI

CONDITIONS

• Lieu : Pessac (33). Possibilité d'être basé à Paris mais avec une présence régulière à Pessac.
• Statut : Cadre
• Type d'emploi : CDI Temps plein
• Déplacements réguliers
• Date de début : 01/01/2027
• Rémunération fixe : à partir de 55K€
• Rémunération variable substantielle (30%) sur objectifs
• Accord d'intéressement, tickets restaurant, rtt, mutuelle et primes complémentaires
• Convention collective de la chimie