Ingénieur commercial IT (H/F)

Notre client est un prestataire informatique implanté dans les Deux-Sèvres depuis plus de 25 ans, et intervenant sur un large périmètre régional. La société compte une trentaine de collaborateurs et accompagne les PME et ETI dans leur transformation numérique.

Véritable expert de l'infrastructure IT et de la sécurité des systèmes d'information, notre client propose à ses clients une offre complète de services, incluant :

Intégration et maintien en conditions opérationnelles des infrastructures IT : postes de travail, serveurs, réseaux

Cybersécurité : protection des systèmes, sauvegarde et continuité d'activité

Services Managés (MSP) : infogérance utilisateurs et systèmes, supervision et maintien en conditions opérationnelles

Solutions collaboratives Microsoft 365 : messagerie, outils de productivité, cloud

Notre client accorde une grande importance à l'autonomie de ses collaborateurs et à la qualité de la relation client. La satisfaction des PME et ETI accompagnées est une priorité partagée par tous, portée par une approche humaine, experte et concrète du service.

Que ferez-vous ?

Vous intégrerez une entreprise en pleine dynamique commerciale, face à un marché porteur de transformations numériques. Les entreprises ont besoin d'un interlocuteur unique et réactif, capable d'agir dans plusieurs domaines à la fois :

optimisation des processus avec les logiciels de gestion,

infrastructure stable et sécurisée,

transition cloud.

Ce recrutement se fait dans un contexte de remplacement. Expert terrain et pédagogue, vous serez au cœur de la transformation IT des PME et ETI de votre secteur, en leur proposant des solutions adaptées et des engagements durables.

Vos Missions

Au sein d'une équipe commerciale et sous la responsabilité du directeur commercial, vos missions incluront :

Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux clients de PME et ETI

Commercialiser une offre IT complète et diverse : logiciels de gestion, serveurs et matériel, infrastructure, services managés, cybersécurité

Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existant, en construisant des relations durables fondées sur la confiance

Comprendre les enjeux métiers de vos clients pour proposer des solutions durables et personnalisées

Piloter vos affaires de A à Z : de la détection du besoin jusqu'à la signature

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

Une équipe technique experte, réactive et proche du terrain

Une stratégie MSP lisible, assumée et des offres packagées orientées usages

Un contexte marché porteur : cybersécurité, cloud, externalisation IT en forte croissance chez les PME

Un dirigeant engagé, proche du terrain et impliqué dans la réussite de ses équipes

Compétences requises

Expérience en vente BtoB dans l'univers informatique

Capacité à mener des cycles de vente complets : prospection, qualification, présentation, négociation, closing

Aisance avec les interlocuteurs dirigeants et responsables IT de PME

Aptitude à comprendre les enjeux business et à vendre de la valeur

Goût prononcé pour le terrain et la conquête de nouveaux clients

Maîtrise d'un CRM pour le suivi structuré de l'activité commerciale

Autonomie, rigueur et sens du résultat

Permis de conduire

Compétences bonus :

Expérience dans la vente de contrats de services managés

Expérience en vente de logiciels de gestion

Slack technique :

Windows Server, HyperV, HP, Microsoft 365, Sophos, Bitdefender, HornetSecurity, Watchguard, Keeper, Beemo, D-Link

Sage 100, Lucca, MyReport et DocuWare

Issu d'une formation commerciale ou informatique (Bac +2 minimum), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB.

Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies et vous aimez détecter des projets, comprendre les vrais enjeux de vos clients et proposer des solutions adaptées.