Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Description du poste

Description du poste Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes du secteur public. Prospecter de nouveaux clients et construire une stratégie de développement commercial ciblée. Identifier les enjeux métiers et proposer des solutions adaptées à forte valeur. Préparer et piloter des cycles de vente complexes impliquant de nombreux décideurs. Anticiper les appels d'offres et accompagner les clients tout au long du processus d'achat. Développer votre réseau auprès des acteurs du secteur public et de l'écosystème partenaires. Assurer un suivi rigoureux de votre activité via le CRM et travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et marketing. Description du profil Vous justifiez de 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels, solutions SaaS ou licences logicielles auprès de grands comptes. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes ainsi que la gestion de multiples interlocuteurs. Une expérience auprès du secteur public ou une bonne connaissance des marchés publics constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de prospecteur, votre capacité à élaborer une stratégie de conquête et votre sens de la négociation. Vous êtes organisé(e), fiable, curieux(se) et appréciez les environnements collaboratifs. Vous disposez d'un anglais professionnel. Pourquoi les rejoindre Rejoindre un éditeur de logiciels reconnu, leader sur son marché, au cur de projets à fort impact. Commercialiser des solutions innovantes associant logiciels, data, services, formation et accompagnement. Bénéficier d'un package attractif : 60 K de fixe + 30 K de variable atteignable, versé mensuellement. Profiter d'un environnement de travail hybride avec jusqu'à deux jours de télétravail après la période d'intégration. Intégrer un parcours d'onboarding complet : immersion métiers, découverte des équipes, formation aux solutions et accompagnement personnalisé. Travailler avec une équipe commerciale expérimentée, soutenue par des SDR dédiés à la prospection téléphonique.

Métiers associés

• Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises