Ingénieur Commercial Esn H/f

L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.Vos missions1. Développement commercial & prospectionIdentifier de nouvelles opportunités business sur le marché des services numériquesDévelopper et fidéliser un portefeuille clients en adressant leurs enjeux ITContribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale2. Conseil & expertise ITAnalyser les besoins clients (logiciels, infrastructures, services numériques)Recommander des solutions adaptées à forte valeur ajoutéePorter des démonstrations et construire des réponses sur-mesure3. Gestion des offres commercialesÉlaborer des propositions complexes (devis, réponses, contrats)Piloter les négociations (tarifs, délais, périmètre)Suivre les opportunités jusqu'à la signature et le lancement projet4. Coordination interneTravailler en synergie avec les équipes techniques et deliveryGarantir la faisabilité, la qualité et le respect des engagements clientsContribuer au pilotage et au bon déroulement des projets5. Pilotage & performance commercialeSuivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, satisfaction)Identifier des leviers d'optimisation et de croissanceAssurer une veille active sur le marché IT et ses évolutionsPré-requisCompétences techniquesBonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité).Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat).Excellente capacité de négociation.Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.Utilisation d'un CRM.Compétences comportementalesGoût du challenge et culture du résultat.Leadership et esprit entrepreneurial.Résilience et ténacité.Sens du relationnel.Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.Orientation business et rentabilité.anglais courantProfil recherché? ExpérienceMinimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets).Portefeuille clients actif apprécié.? FormationBac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce).Informations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinSalairepar heure