Ingénieur commercial Biogaz F/H - Deltalys

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing et basé(e) à Lyon Saint-Fons, vous êtes au cœur du développement de notre activité méthanisation en France.

Votre rôle est double :

Développer le business

Créer et structurer de nouvelles offres

Vous interviendrez sur tout le cycle de vente de projets complexes.

Vous êtes garant(e) du déploiement de la stratégie de l’entreprise et de son développement commercial auprès de nos clients et partenaires sur vos marchés. En intégrant Deltalys, vous évoluerez sur un périmètre commercial complet, avec pour principales missions de :

Développement commercial & prospection

Identifier et développer un portefeuille clients (agriculteurs, coopératives, industriels agroalimentaires, collectivités, syndicats…)

Prospecter et détecter de nouvelles opportunités de marché

Construire et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre

Répondre aux appels d’offres et consultations

Mener les négociations jusqu’à la contractualisation

Construction d’offres & ouverture de nouveaux marchés

Co-construire de nouvelles offres méthanisation et biogaz

Réaliser des études de marché et analyses concurrentielles

Étudier la faisabilité technique et économique de nouvelles solutions

Participer à l’élaboration de business plans

Développer des partenariats stratégiques

Pilotage d’avant-projets

Comprendre les besoins techniques et économiques des clients

Rédiger les cahiers des charges

Chiffrer et construire les propositions commerciales

Co-piloter les pré-études techniques avec la R&D et les équipes construction

Accompagner le lancement des projets

Relation client & représentation

Assurer la relation avec les grands comptes

Participer à des salons et événements professionnels

Porter les projets auprès des acteurs publics et privés

Contribuer à l’acceptabilité locale des projetsVous êtes dotés d’une formation technique de niveau ingénieur (généraliste, mécanique, chimie, énergie renouvelable, ingénierie/construction par exemple) avec une appétence commerciale forte.

Vous avez minimum 3 années d’expérience dans le développement commercial de solutions sur mesure ou de vente projets en BtoB. Une connaissance du secteur du biogaz et/ou de la méthanisation serait un plus.

Quand vous lisez les compétences ci-dessous, vous vous reconnaissez tout de suite :

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente
• Intérêt et curiosité pour la technique, pour le terrain
• Organisation et suivi de projet
• Qualités relationnelles
• Force de proposition de conviction
• Esprit de synthèse et d’analyse