Ingénieur Avant-Vente et Appels d'Offres IT (H/F)

Votre mission

En tant qu'Alternant(e) Ingénieur Avant-Vente, intégré à l'équipe commerciale de la Business Unit Industrie & Énergies, vous participerez à l'ensemble du cycle avant-vente, du besoin à la contractualisation.

Comprendre et qualifier les besoins clients Participer aux échanges de découverte et qualification des besoins techniques et commerciaux des clients.

• Analyser les cahiers des charges et consultations.
• Identifier les critères de décision et le positionnement d'offre adapté.
• Reformuler les besoins pour proposer les solutions les plus adaptées.

Construire les offres techniques et commerciales Co-construire les offres avec les Ingénieurs avant-vente.

• Participer au chiffrage des prestations et à la rédaction des propositions commerciales.
• Formaliser la valeur ajoutée et la différenciation des solutions Vibratec.
• Préparer les supports de présentation et soutenance des offres.

Participer à la relation client et au développement commercial Participer aux rendez-vous clients et présentations d'offres.

• Contribuer au suivi et aux relances des opportunités commerciales.
• Identifier de nouveaux besoins techniques chez les clients.
• Participer à la veille marché et identifier de nouveaux secteurs.

Description du profil

Profil recherché

Vous disposez idéalement d'une formation scientifique ou technique et souhaitez développer une double compétence technique et commerciale .

Vous êtes attiré(e) par l' avant-vente, l'ingénierie d'affaires, le business development et la vente BtoB .

Vous êtes Curieux(se), organisé(e) et autonome

À l'aise avec des problématiques techniques complexes

Doté(e) d'un bon esprit d'analyse et de synthèse

À l'aise à l'oral comme à l'écrit

Intéressé(e) par la relation client et le développement commercial

Capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs

À l'aise en anglais professionnel

Une première expérience en entreprise, dans un environnement industriel, technique, commercial ou en relation client BtoB est appréciée.