Head of Sales H/F - CDI

Paris / CDI / Startup en forte croissance, 2 levées de fonds déjà réalisées

Nous accompagnons une scale-up française qui réinvente la valorisation de matières premières issues de l'agroalimentaire, en transformant un déchet massif en ingrédient naturel à très forte valeur ajoutée, riche en collagène, aujourd'hui recherché par les marchés de la nutraceutique, de la nutricosmétique, du petfood et de la nutrition sportive.

Créée en 2020, l'entreprise compte aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs, un siège à Paris et un site de production dans l'ouest de la France. Après une phase de R&D et une première année de commercialisation réussie, elle vise une accélération forte de son chiffre d'affaires (x2 cette année, x2,5 l'année prochaine) et une nouvelle levée de fonds d'ici fin 2026 pour financer son développement à l'international.

LE POSTE

Rattaché-e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.

Structuration & pilotage Sales

Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation

Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes

Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la direction

Développement international & distributeurs

Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie

Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zone

Accélération des revenus

Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market

Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipeline

PROFIL RECHERCHÉ

Ce profil te ressemble

4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent)

Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même

Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre

Résilient-e et ambitieux-se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs

Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande

Le "on a toujours fait comme ça" te donne de l'urticaire

Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Pourquoi les rejoindre

Un produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansion

Un vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fonds

Une fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuter

Une équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivée

Les infos pratiques

Poste basé à Paris

Rémunération : 40 k€ à 50 k€ fixe (jusqu'à 60 k€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new business

BSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel