Head of Pre-Sales - CDI (H/F)

Salaire: 60000 - 100000

Je recrute pour un éditeur SaaS français en pleine croissance un ou une Head of Pre-Sales, avec une mission claire : réinventer la façon dont l'équipe avant-vente travaille, convainc et gagne, en faisant de l'IA un levier concret.

Le rôle

Les cycles de vente grands comptes s'allongent, les acheteurs sont mieux informés, et les outils d'IA changent la manière de préparer une démo ou de répondre à un appel d'offres. L'entreprise veut prendre de l'avance plutôt que subir : elle cherche quelqu'un capable de fixer le cap, d'embarquer l'équipe et de montrer l'exemple sur le terrain.

Donner une direction à l'avant-vente

Définir la vision et la stratégie avant-vente

Organiser l'équipe, déployer les méthodes et les outils

Piloter les indicateurs de performance (taux de conversion, transformation des soutenances.)

Capitaliser sur les retours d'expérience

Gagner les dossiers stratégiques

Qualifier les opportunités en amont avec les commerciaux

Co-construire la stratégie de réponse aux appels d'offres

Prendre en charge les comptes complexes et les grands comptes

Concevoir des soutenances à forte valeur ajoutée

Faire grandir l'équipe

Accompagner la montée en compétences sur les produits, les marchés et les clients

Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives

Créer les conditions d'un épanouissement durable

Relier le terrain au reste de l'entreprise

Structurer la remontée de la voix du client

Contribuer à la roadmap produit

Collaborer avec les Product Marketing Managers sur la proposition de valeur et les messages marché

Assurer une veille concurrentielle active

Représenter l'entreprise à l'extérieur

Intervenir lors d'événements clients, de salons et de conférences

Contribuer aux contenus marketing (webinars, articles, supports)

Porter l'expertise fonctionnelle de l'entreprise sur le marché

Profil recherché

Vous êtes crédible face aux décideurs de grands comptes (DRH et directions de grands groupes industriels ou de services)

Vous avez mené une conduite du changement ou transformé une équipe ou une organisation

L'IA fait partie de votre quotidien et vous avez une vraie conviction sur son impact sur les métiers

Vous avez déjà évolué au contact du monde de la tech

Vous avez la fibre commerciale : un poste commercial n'est pas indispensable, mais le sens de la relation et la dynamique commerciale le sont

Vous avez une expérience de leadership, en management direct ou en embarquant des équipes sans lien hiérarchique

Vous justifiez d'une première expérience significative et cohérente avec ces enjeux

Agile et énergique, vous aimez le changement

Compétences

Indispensables

Capacité à s'approprier rapidement un produit riche fonctionnellement, ainsi que le modèle SaaS et son business model

Appétence pour l'algorithmie et la planification complexe (par exemple, le calcul de plannings pour un établissement hospitalier)

Maîtrise pratique des outils d'IA

Appréciés

Expérience de l'avant-vente ou de la vente complexe en SaaS auprès de grands comptes

Background en finance ou dans des environnements mathématiquement exigeants

Fibre entrepreneuriale

Formation cloud ou data analytics

Conditions

CDI - fixe de 60 à 80 k€ + variable annuel jusqu'à 20 k€ (package jusqu'à 100 k€)

Lyon - télétravail partiel possible