Formateur - La négociation achat - Freelance H/F - AGEN

Description du poste

Salaire fixe : 400 euros par jour (TTC) Frais de déplacement inclus Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation, Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat Dates : 11 et 12 JuinLes objectifs pédagogiquesl'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantesComprendre les principes fondamentaux de la négociation dans un contexte d'achat. Préparer et structurer efficacement une négociation avec les fournisseurs. Développer des techniques d'argumentation et de persuasion adaptées aux enjeux d'achat. Gérer les situations délicates et conclure des accords gagnant-gagnant. Programme de la formation : AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentesJour 1 : Préparer et structurer une négociation achat Matin Les fondamentaux de la négociation achat Comprendre les enjeux de la négociation dans les achats Rôle stratégique des achats dans l'entreprise Objectifs et bénéfices d'une négociation réussie Les étapes clés d'une négociation achat Analyse des besoins et des objectifs Identification des priorités et des leviers de négociationAprès-midi Préparation de la négociation avec les fournisseurs Analyse des fournisseurs et du marchtude des forces et faiblesses des fournisseurs Évaluation des positions de négociationlaboration d'une stratégie de négociation Définition des objectifs et des marges de manoeuvre Préparation des arguments et des contre-argumentsJour 2 : Techniques et conduite de la négociation Matin Techniques de négociation et gestion des interactions Développer ses compétences en communication Utiliser l'écoute active pour comprendre les besoins du fournisseur Adapter son discours et sa posture selon les situations Techniques d'argumentation et de persuasion Structurer ses arguments pour convaincre Répondre efficacement aux objectionsAprès-midi Conclure et sécuriser un accord Négocier des accords gagnant-gagnant Identifier les points de convergence et divergence Rechercher des solutions créatives et équilibrées Formaliser les résultats de la négociation Rédiger un contrat clair et précis Assurer le suivi des engagements prisFIN DE LA FORMATION Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissancesA savoir : Offre de mission : Cliquer ici Programme : Cliquer iciPour en savoir plus cliquez ici : Cliquez ici