Directeur.trice du développement territorial - ESS (H/F)

Vous allez chercher les opportunités, vous ouvrez des portes et vous revenez avec des partenariats concrets. Vous portez deux casquettes complémentaires : développement commercial et partenarial d'un côté, pilotage d'un portefeuille de projets de l'autre.

Développement commercial & partenarial

• Identifier et qualifier les opportunités de déploiement sur de nouveaux territoires.
• Ouvrir des portes auprès des décideur-euses : élu-es et collectivités, DRH et directions d'entreprise, directions de fondations et financeurs privés.
• Pitcher le modèle et le porter avec conviction auprès d'interlocuteur-rices très variés, en maîtrisant les codes du secteur associatif.
• Négocier et conclure des partenariats concrets, publics comme privés.
• Mobiliser et animer un réseau multi-acteurs (institutionnel, sanitaire, médico-social, entreprises, philanthropie).

Montage & financement

• Construire des dossiers de financement (subventions, mécénat, appels à projets).
• Constituer les dossiers de réponse à appels d'offres / appels à projets.
• Contribuer à sécuriser le modèle économique de chaque nouvelle implantation.
• Pilotage de portefeuille de projets
• Piloter un portefeuille d'une dizaine de projets d'ouverture à ce stade.
• Garantir le respect des échéances et la coordination des parties prenantes.
• Produire les livrables nécessaires : notes, reportings, supports de présentation.

Conditions

• Rémunération : package autour de 65 K€, fixe + variable indexé sur la réussite des ouvertures, à ajuster selon le profil et les prétentions.
• Mobilité nationale à prévoir.

Profil recherché

• 7 ans d'expérience minimum en développement commercial, business development ou création/déploiement de structures.
• Parcours idéalement ancré dans le social, la santé ou l'ESS.
• Un profil grands comptes ayant eu pour clients ou interlocuteurs des structures publiques serait un véritable atout.
• Un réseau multi-acteurs déjà constitué et activable.
• La double compétence : savoir monter un dossier de financement autant que négocier un partenariat privé.
• Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, développement territorial ou équivalent). Le diplôme compte moins que le parcours et le carnet d'adresses.
• Et surtout : une adhésion sincère au modèle et à sa mission. C'est ce dernier point qui fera la différence sur le terrain.