Directeur(trice) Commercial(e) Demeures de Campagne (H/F)

RESPONSABILITÉS

Stratégie commerciale et budgétaire - Piloter la stratégie commerciale de la marque pour soutenir la croissance du chiffre d'affaires et optimiser la performance.

• Participer à l'élaboration des budgets commerciaux 2027 et à la définition de la stratégie 2027.
• Décliner cette stratégie en plans d'action mesurables pour chaque établissement et segment (MICE, Groupes Loisirs).
• Piloter la mise en œuvre du plan d'action commercial et l'ajuster selon les résultats.

Développement commercial - Développer et fidéliser le portefeuille de clients directs, agences et partenaires stratégiques.

• Identifier de nouvelles opportunités et activer les leviers de croissance adaptés à chaque marché.
• Accompagner les équipes dans la négociation des dossiers à fort enjeu.
• Représenter la marque lors des salons, événements et rendez-vous clients.

Management de l'équipe commerciale Manager une équipe de 6 personnes (4 Responsables Commerciaux, 2 Business Developers) :

• Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre la performance.
• Animer les rituels de pilotage commercial et développer les compétences de l'équipe.
• Maintenir une dynamique collective exigeante et orientée résultats.

Supervision et reporting - Superviser le traitement des demandes commerciales et garantir la qualité des réponses.

• Suivre les indicateurs clés (CA, taux de transformation, booking window, panier moyen, fidélisation).
• Présenter les reportings mensuels à la Direction Commerciale Groupe et proposer des actions correctives.
• Piloter le déploiement du plan d'action commercial annuel dans les établissements.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience de trois à cinq ans minimum dans une fonction de Direction Commerciale ou de management commercial multisite.
• Solide connaissance du marché de l'hôtellerie et expertise confirmée du segment MICE.
• Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales et le pilotage de la performance.
• Capacité à prendre rapidement en main une organisation existante et à assurer la continuité des projets engagés.
• Maîtrise des enjeux budgétaires, des indicateurs commerciaux et des outils de reporting.
• Capacité à conjuguer vision stratégique et accompagnement opérationnel des équipes.
• Excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation et capacité à évoluer avec agilité dans une organisation matricielle.
• Leadership fédérateur, pragmatisme et forte orientation vers les résultats.

Localisation et conditions - Poste basé au sein de l'une des Demeures de Campagne : Domaine de Maffliers (95) ou Parc du Coudray (91).

• Déplacements réguliers à prévoir dans les quatre établissements de la marque ainsi que ponctuellement au siège.
• Prise de poste souhaitée début octobre 2026.
• CDD de 6 à 12 mois, dans le cadre d'un remplacement de congé maternité.