Directeur Régional F/H

Entreprise

Linman & Associés recrute un Directeur Régional F/H pour le compte d'un laboratoire pharmaceutique international spécialisé en santé animale.

Présent à l'international, notre client développe et commercialise des solutions innovantes exclusivement destinées aux vétérinaires, couvrant les animaux de compagnie, les animaux de rente et les chevaux.

Reconnu pour son expertise scientifique, son accompagnement de proximité et sa culture de l'innovation, ce laboratoire poursuit une forte dynamique de développement dans un environnement favorisant l'autonomie, la collaboration et le développement des compétences.

Localisation : Bordeaux et départements limitrophes.

Poste

En tant que Directeur Régional, vous pilotez la performance commerciale de votre région et accompagnez une équipe de délégués vétérinaires afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.

Manager de proximité, vous déployez la stratégie commerciale régionale, développez les compétences de vos collaborateurs et veillez au respect des politiques commerciales ainsi que de la réglementation applicable au médicament vétérinaire.

À ce titre, vous :

développez la performance commerciale de votre région et mettez en œuvre les plans d'actions associés ;

suivez les indicateurs de performance et pilotez les actions correctives ;

participez aux négociations auprès des comptes stratégiques et accompagnez le développement des clients régionaux en lien avec les équipes Grands Comptes ;

managez, accompagnez et faites monter en compétences votre équipe grâce à un coaching régulier sur le terrain ;

fixez les objectifs, animez les réunions régionales, participez au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs ;

garantissez la bonne exécution des campagnes commerciales, la qualité des reportings et l'utilisation du CRM ;

assurez une veille concurrentielle et partagez les informations stratégiques avec la Direction ;

travaillez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Technique, Ressources Humaines et Grands Comptes afin d'assurer la cohérence des actions ;

participez aux réunions nationales et internationales et contribuez à l'amélioration continue des performances.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, santé animale, sciences, agriculture ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial, idéalement acquise dans la santé animale, l'industrie pharmaceutique ou un environnement BtoB technique.

Vous disposez d'une solide expérience en pilotage de la performance commerciale, management d'équipes terrain, négociation et développement des collaborateurs. La connaissance de l'environnement vétérinaire constitue un véritable atout.

Leader reconnu(e), vous faites preuve d'un excellent sens du résultat, d'une forte capacité d'analyse et de très bonnes qualités relationnelles. Organisé(e), fédérateur(trice) et orienté(e) client, vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM.

La maîtrise de l'anglais est indispensable. Le poste implique des déplacements réguliers sur votre secteur.