Directeur du Développement Commercial - E-commerce & Marketplace (H/F)

LHH Recruitment Solutions , cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert-e-s, cadres et dirigeant-e-s, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu du e-commerce alimentaire, un(e) Responsable Développement Commercial BtoB - Acquisition (F/H).

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez le développement de l'activité B2B, considérée comme un levier stratégique de croissance. Vous définissez et déployez la stratégie d'acquisition, développez le portefeuille clients et contribuez à l'amélioration continue de l'offre et de l'expérience client.

Vos missions

• Définir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition B2B afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes tout en fidélisant les clients existants.
• Détecter les opportunités de développement commercial et accroître le chiffre d'affaires des clients du portefeuille.
• Conseiller les clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins et contribuer à l'évolution de l'offre B2B.
• Piloter l'activité à travers le suivi des indicateurs de performance et un reporting régulier auprès de la Direction.
• Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations) afin de garantir une expérience client de qualité et soutenir une croissance durable.

Description du profil

Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans)

Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition

Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée

Compétences

Excellence commerciale (prospection, négociation, closing)

• Pilotage par les données et les KPIs
• Aisance avec les sujets digitaux et CRM
• Capacité à travailler en transverse

Qualités

Esprit entrepreneurial et orientation résultats

• Autonomie, proactivité et rigueur
• Leadership et capacité à embarquer des équipes
• Sens client très développé

Votre package

Statut cadre

Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable

Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise