Directeur / Directrice des ventes (H/F)

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial.

Vos principales missions

Développer l'activité commerciale

Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales.

• Développer les référencements et les assortiments.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Garantir la rentabilité des actions commerciales.
• Représentation de l'entreprise lors des salons

Manager et animer la force de vente

Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité.

• Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression.
• Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable.
• Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support.
• Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun.

Structurer le développement commercial

Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant.

• Développer le maillage national.
• Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
• Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support.

Informations complémentaires CDI - Statut Cadre.

• Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq.
• Déplacements nationaux réguliers.
• Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné Véhicule de fonction.
• Salle de sport sur site et environnement de travail convivial.
• Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires
• Contrat 39h/semaine

Description du profil

Profil recherché

Compétences techniques

Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat.

• Expérience en management d'équipes commerciales terrain.
• Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux.
• Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout.

Compétences comportementales

Leadership de proximité et goût du terrain.

• Esprit entrepreneurial et sens du résultat.
• Excellent relationnel et aptitude à la négociation.
• Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer.
• Autonomie, pragmatisme et force de proposition.

Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.