Directeur / Directrice des ventes (H/F)

Rejoignez Field Force, moteur commercial des marques nationales d'aucy, Paysan Breton les surgelés, St Mamet, auprès de la GMS.

Field Force est issu de la mutualisation de la Force de Vente GMS d'aucy, Paysan Breton les surgelés et St Mamet afin d'améliorer le positionnement et la performance de nos marques sur ses différents marchés.

En tant que leader, vous êtes responsable de l'essor des ventes sur le marché. Rattaché hiérarchiquement à la Direction Marketing et Commerciale Eureden Légumes & Cuisinés, vous rapportez au Comité de Pilotage de Field Force.

Vos missions principales sont les suivantes Définir, recommander et mettre en place la stratégie de couverture commerciale en étroite collaboration avec la Direction Eureden Légumes & Cuisinés et Saint Mamet

• Encadrer et animer l'ensemble de l'équipe de vente comprenant 40 vendeurs en s'assurant de la mobilisation et de la motivation des équipes sur le terrain
• Définir et piloter l'objectivation commerciale des équipes terrains en lien avec les priorités marques et entreprises
• Appliquer la politique commerciale et piloter le développement du business régional (SCA/centrales régionales) avec les chefs des ventes régionaux
• Suivre les évolutions du marché et des circuits, de la concurrence, analyser les données et tendances, déterminer les actions à entreprendre et partager des recommandations de développement auprès des marques
• Piloter les actions du terrain, veiller à leur bonne exécution, contrôler les résultats et l'atteinte des budgets
• Recruter, former, développer et faire évoluer les futurs talents commerciaux pour nourrir les ressources commerciales des sièges respectifs.

Description du profil

De formation supérieure (ESC, Universités, Ingénieur.), vous avez une expérience de DNV. Vous avez également une solide expérience en vente et en management d'équipe ainsi qu'en category management et négociation, idéalement acquises en Centrales nationales et régionales.

Vous êtes orienté résultat et performance, capable de définir et animer des plans d'action adaptés à la force de vente. Vous êtes proche du terrain et vous avez une bonne capacité d'écoute et un esprit d'analyse. Vous savez vous adapter, anticiper, faire évoluer votre organisation afin de répondre aux enjeux et opportunités des différents circuits.

En véritable leader, vous avez d'excellentes capacités managériales. Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et à entraîner un collectif performant, en insufflant un bon équilibre entre exigence et bienveillance.

Vous êtes à l'aise dans le management opérationnel et stratégique, vous permettant de manager des interlocuteurs et autres partenaires interagissant avec Field Force.

Vous maîtrisez les outils bureautiques (Suite Google), CRM (Statigest), et les panels d'analyse (Nielsen / A3 Distrib).