Directeur / Directrice Commercial(e) et Marketing (H/F)

Contrat CDI - Statut cadre Lieu Paris 16, déplacements ponctuels

Rattachement Directeur Général

Rémunération Fixe selon profil et expérience + variable sur objectifs

Prise de poste dès que possible

Dans le cadre de sa phase de structuration, l'entreprise crée un poste de Directeur/Directrice Commercial(e) et Marketing afin de professionnaliser et structurer durablement ses fonctions commerciale et marketing : organisation de l'équipe, mise en place d'outils et de process fiables, et pilotage de la performance.

Organisme de formation continue spécialisé en physiothérapie du sport, dont le produit phare forme chaque année plusieurs centaines de kinésithérapeutes en France à la kiné du sportif.

Reconnue pour la qualité de son contenu scientifique, l'entreprise a rejoint en 2026 un groupe d'envergure internationale, dans le cadre d'une nouvelle phase de structuration et de développement.

MISSIONS PRINCIPALES

• Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing pour l'ensemble du portefeuille de formations, avec un focus prioritaire sur la formation phare.
• Manager et faire monter en compétences une équipe de 3 personnes : marketing, contenu vidéo, et coordination commerciale.
• Améliorer durablement le taux de conversion leads → contrats signés, en réactivant et en structurant les séquences de nurturing (email, téléphone, WhatsApp).
• Fiabiliser et exploiter le CRM (Pipedrive) : qualité de la donnée, reporting commercial, tableaux de bord de pilotage.
• Mettre en place un dispositif dédié au bouche-à-oreille, premier canal d'inscription mais aujourd'hui sans propriétaire identifié.
• Structurer et développer les canaux d'acquisition digitaux (site, réseaux sociaux, publicité en ligne) en lien avec l'équipe marketing centrale.
• Construire un parcours client clair post-lead (prise de contact, relance, suivi) en coordination avec l'équipe Admin.
• Déployer une stratégie School Marketing auprès des écoles de formation initiale (tournées, visites, partenariats) afin de créer une relation de proximité dès le début du parcours des futurs kinésithérapeutes.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et contribuer à la construction du plan marketing annuel.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience confirmée en direction commerciale et/ou marketing, idéalement dans la formation, l'éducation ou un secteur B2C à cycle de vente similaire.
• Expérience réussie de management d'équipe et de structuration d'une fonction commerciale ou marketing.
• Bonne maîtrise des outils CRM (Pipedrive ou équivalent) et des indicateurs de pilotage commercial.
• À l'aise avec le reporting et les outils Excel ; capacité à construire et suivre des KPIs.
• Anglais professionnel requis (échanges réguliers avec le groupe).
• Sens de l'organisation, autonomie, et capacité à structurer sans dénaturer une culture d'entreprise entrepreneuriale et humaine.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Un poste à fort impact, avec un mandat clair de création du département commercial et une équipe à construire et structurer.
• Le soutien de la Direction Générale et du groupe sur les moyens (budget marketing et recrutement déjà validés).
• Une entreprise à taille humaine, reconnue pour la qualité de son contenu, en pleine phase de professionnalisation.