Directeur des ventes et marketing (H/F)

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Senior Account Manager - Secteur Luxe (F/H).

Le poste

Dans un contexte de forte croissance internationale, vous prenez en charge le développement commercial d'une offre innovante à destination des acteurs du luxe, avec une priorité donnée aux retailers indépendants horlogerie-joaillerie haut de gamme.

Véritable profil chasseur, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au closing, dans un environnement exigeant mêlant prospection terrain, approche consultative et développement stratégique de nouveaux marchés.

Missions

Développement commercial et prospection

Identifier et qualifier les cibles prioritaires par marché et par vertical

• Développer un portefeuille de retailers indépendants, maisons de luxe et acteurs de la seconde main
• Construire et exécuter des actions de prospection multicanales : appels, emails, LinkedIn, WhatsApp, visites terrain
• Développer des relations directes avec les décideurs et interlocuteurs C-Level
• Activer et développer un réseau de partenaires et d'introductions qualifiées

Pilotage du cycle de vente

Gérer l'intégralité du cycle commercial, de la prospection au closing

• Construire et structurer un pipeline commercial solide
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
• Préparer les rendez-vous, assurer les comptes rendus et piloter les relances
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et contribuer directement au développement du chiffre d'affaires

Stratégie commerciale et développement marché

Définir les stratégies d'approche et de prospection par marché

• Adapter le discours commercial selon les typologies d'interlocuteurs
• Identifier les leviers de différenciation et faire évoluer les approches commerciales
• Remonter les signaux marché et contribuer à la réflexion stratégique de l'entreprise
• Participer au développement de nouveaux segments et zones géographiques

Description du profil Expérience confirmée sur des ventes complexes à cycles longs avec interlocuteurs de haut niveau

Expérience idéalement acquise dans le luxe, le retail haut de gamme, l'horlogerie-joaillerie ou des environnements premium

Une expérience dans la distribution horlogère/joaillière, les solutions B2B pour le luxe ou les maisons premium constitue un réel atout

Réseau existant auprès de détaillants indépendants horlogerie-joaillerie fortement apprécié

Forte capacité de prospection et autonomie commerciale

Maîtrise des techniques de prospection multicanale et du pilotage de pipeline

Expérience en environnement start-up ou scale-up appréciée

Anglais courant impératif

L'allemand constitue un atout significatif