Directeur Commerciale en Management de Transition (F/H)

Pilotage commercial et P&L

• Définir et déployer la stratégie commerciale du canal retail spécialisé pour délivrer une croissance ciblée et rentable
• Piloter la P&L du canal jusqu'à la marge variable : prévisions, gestion prix/promotion, trade spend et mix
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de part de marché

Stratégie enseignes et Joint Business Plans

• Construire et piloter le processus de planification annuelle
• Bâtir et déployer les Joint Business Plans avec les comptes clés, incluant les plans catégoriels et de développement
• Suivre la performance des plans et la croissance de la catégorie

Développement commercial et représentation externe

• Représenter l'entreprise à haut niveau auprès des enseignes du canal retail spécialisé
• Détenir et développer les relations avec les comptes clés existants
• Ouvrir de nouveaux comptes et plateformes (grands spécialistes et acteurs online spécialisés)

Leadership et contribution transverse

• Encadrer et développer l'équipe commerciale pour délivrer des résultats durables

• Contribuer au Comité de Direction Commerciale sur les enjeux de croissance et d'exécution opérationnelle

• Collaborer avec les équipes marketing et comptes clients pour aligner stratégie et plan commercial

• Formation supérieure, avec une expertise commerciale significative (10 ans minimum) acquise dans un groupe de type CAC40 ou équivalent

• Expérience confirmée du management d'équipes importantes, en environnement multi-fonctionnel, avec une bonne compréhension opérationnelle FMCG

• Expérience au sein d'un comité de direction opérationnel, contribuant à la croissance du business

• Track record solide dans la construction de relations commerciales fortes avec des clients et partenaires stratégiques

• Une expérience dans le secteur Pet est un plus

• Français et anglais courants

Poste à forte responsabilité et à forte visibilité, au sein d'un groupe international. Package de rémunération à négocier selon profil et expérience.

Si cette opportunité vous intéresse, nous vous invitons à transmettre votre candidature.

Localisation possible : Rennes ou Bordeaux.