Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale (H/F)

Description générale du poste

Dans le cadre de son expansion internationale, notre client recherche son futur Account Executive / Founding Head of Sales.

Votre mission sera d'ouvrir et structurer de nouveaux marchés en Europe et dans certains pays stratégiques à l'export. Vous développerez l'écosystème local (administrations, ministères, forces armées, opérateurs d'infrastructures critiques, intégrateurs et partenaires industriels) afin de transformer les opportunités identifiées en contrats à forte valeur.

Vous interviendrez très en amont des cycles de vente pour influencer les besoins, construire les partenariats clés et poser les fondations d'une croissance export durable.

Principales missions et responsabilités

Développement international

Identifier et prioriser les pays à fort potentiel.

Construire et exécuter les stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés.

Développer un pipeline commercial international qualifié.

Développement de partenariats

Identifier, négocier et activer des partenariats stratégiques.

Construire des dispositifs de co-selling et d'offres conjointes.

Développer les relations avec les grands intégrateurs et industriels du secteur.

Capture et structuration d'opportunités

Influencer les besoins clients en amont des appels d'offres.

Définir les périmètres de pilotes et de démonstrateurs.

Obtenir les sponsors internes et sécuriser les budgets.

Gestion des appels d'offres

Participer aux décisions bid/no-bid.

Définir les stratégies de réponse et de consortium.

Piloter la préparation des propositions lorsque nécessaire.

Relations institutionnelles

Développer un réseau solide auprès des acteurs défense, sécurité et institutions publiques.

Représenter l'entreprise lors de salons et événements internationaux.

Pilotage commercial

Assurer le suivi rigoureux du pipeline et des prévisions.

Maintenir un CRM irréprochable.

Fournir une visibilité claire sur les opportunités et leur avancement.

Description du profil

Profil recherché

Must Have

Minimum 5 ans d'expérience en Business Development international ou ventes stratégiques.

Expérience dans les secteurs Défense, Sécurité, Aérospatial, Drones, Critical Infrastructure ou environnements B2G/B2B2G complexes.

Historique démontré d'ouverture de nouveaux marchés internationaux.

Expérience significative du développement de partenaires (primes, intégrateurs, distributeurs, channels Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Excellentes capacités de négociation et d'influence.

Anglais professionnel courant (écrit et oral).

Nice to Have

Connaissance des marchés publics internationaux.

Expérience des appels d'offres gouvernementaux.

Réseau existant dans les secteurs Défense et Homeland Security.

Français courant.

Troisième langue européenne.

Soft Skills

Mentalité entrepreneuriale.

Forte autonomie.

Goût du challenge et du terrain.

Esprit stratégique associé à une forte capacité d'exécution.

Résilience et persévérance.

Infos pratiques

Contrat : CDI

Localisation : Brétigny-sur-Orge (91)

Mode de travail : Présentiel

Déplacements internationaux fréquents à prévoir

Salaire et avantages

Salaire fixe attractif selon expérience

Variable déplafonné basé sur la performance

Participation à une aventure entrepreneuriale à fort impact

Environnement DeepTech en forte croissance

Collaboration directe avec les fondateurs et l'équipe dirigeante

Perspectives d'évolution rapides dans un contexte international