Directeur Commercial (H/F)

Le groupe Alter Ego, recherche pour son client un.e Directeur.rice Commercial.e .

Le poste est à pourvoir au plus tôt en CDI sur la Réunion. Rémunération entre 60k et 80k brut annuel + véhicule de fonction + variable. Statut Cadre.

Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie de croissance de l'entreprise, en s'appuyant sur une connaissance fine des marchés B2B et de la distribution spécialisée. Vous jouez un rôle clé dans le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation de la rentabilité.

Vos missions principales sont les suivantes :

Définition de la stratégie commerciale

Élaborer le plan commercial annuel (objectifs de chiffre d'affaires, marges, priorités stratégiques)

Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouvelles gammes, nouvelles marques

Structurer l'offre commerciale : pricing, conditions commerciales, politique

Développement du chiffre d'affaires

Négocier les accords-cadres avec la grande distribution

Développer et fidéliser le réseau de revendeurs informatiques

Piloter et développer les comptes clés (Key Accounts)

Management de l'équipe commerciale

Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale

Définir les objectifs individuels et suivre les performances

Instaurer une culture de performance via des KPI, reportings et rituels commerciaux

Pilotage de la performance

Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, rotation des stocks, parts de marché

Analyser les performances par canal, client et produit

Mettre en place des actions correctives rapides en cas d'écart

Veille et intelligence marché

Suivre les tendances marché : prix, innovations, concurrence

Anticiper les évolutions du marché local (pression sur les prix, digitalisation, marketplaces)

• 8 à 10 ans d'expérience minimum en commerce B2B
• Expérience significative en environnement grossiste ou distribution spécialisée
• Forte expérience en distribution IT / high-tech / téléphonie mobile
• Maîtrise des cycles de vente B2B et des grands comptes
• Leadership et management d'équipe
• Orientation résultats et performance
• Esprit entrepreneurial et vision stratégique