Directeur Commercial (H/F)

Description du poste

A cet effet, voici une liste non exhaustive des missions associées : Management, animation et développement de la force de vente- Accompagner les équipes dans la compréhension et le déploiement de la stratégie commerciale nationale dans la conduite du changement et l'adoption de nouvelles méthodes de travail.- Piloter la performance commerciale à travers des revues d'activité et assurer un pilotage rapproché des résultats.- Accompagner les Directeurs Régionaux dans la conduite du changement en développant une culture de proximité. - Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des compétences des équipes afin de renforcer l'efficacité collective et individuelle.- Garantir le respect des règles de Compliance, Santé, Sécurité et EnvironnementPilotage de la performance commerciale et développement du chiffre d'affaires- Participer à la définition et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité, de pénétration de marché et de prescription.- Assurer le suivi des performances et déployer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.- Exploiter et optimiser les données commerciales pour renforcer l'efficacité de la force de vente et éclairer la prise de décision.- Garantir les priorités commerciales, en respectant le budget, les marges et les prévisions. - Développer la performance des gammes stratégiques auprès des professionnels de santé en ville et à l'hôpital pour renforcer la génération de prescription.- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et du Groupe à travers des indicateurs pertinents.Stratégie commerciale, transformation et relations durables - Participer à l'élaboration de la stratégie de développement des gammes de produits afin de soutenir les ambitions de croissance de l'entreprise.- Analyser les évolutions du marché, de la concurrence et des attentes clients afin d'identifier les opportunités de développement.- Participer à la définition de la politique commerciale et les priorités de ciblage, de segmentation et de développement du marché.- Accompagner la transformation des pratiques commerciales en développant de nouvelles approches, outils et modes d'interaction clients en collaboration avec les équipes Marketing.- Développer des relations durables avec les leaders d'opinion et les principaux acteurs du marché. pour contribuer aux projets stratégiques nationaux et internationaux.

Métiers associés

• Directeur commercial / Directrice commerciale